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              新聞資訊
              營銷策略分析范例
              發布時間:2024-02-09
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              營銷策略分析范文1

              本文針對英特爾的要素品牌策略進行全面性的研究,包括要素品牌營銷策略六步驟,目的是要找出運用本策略建立要素品牌的方法。而本研究發現英特爾能突破高科技要素品牌營銷困難,在于英特爾的營銷策略與傳統的要素品牌營銷的策略的不同在于,其顛覆以往的步驟,使用了供應商影響制造商再影響終端消費者,融合了供應商影響終端消費者再影響制造商的方式來營銷。

              關鍵詞:

              品牌營銷;英特爾;要素品牌營銷策略

              一、研究背景

              在過去,大部分的要素生產廠商不愿意也不敢直接針對終端消費者建立品牌或進行營銷,這主要有三個原因:第一,要建立一個終端品牌必須投入很高的廣告成本,而這樣的投入風險很大,未必會有等值的回報;第二,當時大部分的終端消費者多僅關心終端產品,產品中使用了什么要素,消費者大多不清楚也不在乎;第三,要素廠商的直接客戶是制造商,若是跳過制造商直接向制造商的客戶-終端消費者進行營銷,免不了會令制造商有所不滿,進而因制造商訂貨量的調整而影響到公司的直接收益。在這樣的環境之下,大多數的要素供應商都認為只要對直接客戶進行營銷即可,因為這個客群才是直接影響收益。

              二、英特爾要素品牌營銷策略

              要素品牌或稱成分品牌,是指為某些品牌產品中必不可缺的材料、元素和部件等構成要素所制定的品牌。著名的要素品牌有杜比降噪、Goretex防水尼龍、特富龍不沾底涂層等。要素品牌旨在讓消費者對產品產生足夠的認知及偏好,使得消費者不會去購買一個不含有該種要素的產品。終端消費者所購買并使用的終端產品,雖是由制造商所制造,但其中的零件都是由要素供應商所提供,也就是說,雖然制造商看似創造出消費者可見的價值,但這些價值大部分都是由要素廠商所提供。即便要素廠商對終端產品投入的價值很高,但卻沒有消費者關注到背后重要的要素制造者。英特爾(IntelInside)營銷計劃的促成就起自于這個簡單的概念。英特爾(IntelInside)是歷史上第一個高科技零件供應商成功對消費者直接營銷的案例。要素品牌營銷(ingredientbranding)又稱為成分品牌營銷(componentbranding),若以對象區分,可以就兩種角度來運用,以要素供應商的角度來進行要素品牌營銷,是指透過要素品牌的營銷來創造要素本身的品牌價值,進而使終端產品制造商選擇此要素做為其商品的組成元件;以終端產品制造商的角度來進行的話,則是指一個終端商品采用其組成要素的優勢品牌,來創造終端產品的品牌價值。在要素營銷理論中,Norris(1992)提出了要素品牌營銷策略步驟,其共有六個步驟,分別為消費者行為研究、直接對消費者行銷、與制造商進行營銷合作、擴充制造商使用基礎、與制造商進行非行銷領域合作以及持續直接對消費者營銷。以下簡單分析Norris(1992)所提出之要素品牌營銷策略六步驟以及英特爾品牌要素營銷策略是否符應該模型的分析:

              1.消費者行為研究這是指在行銷之前要先對消費者的行為

              做研究,例如調查消費者的口味、選擇偏好、對相關產品之疑慮,才能擬定正確的營銷策略。市場調查對英特爾非常重要,因為英特爾同時面臨兩個不同的市場:商用市場與個人市場。商用消費者是較敏感的購買者,對產品技術較了解,在乎產品的可靠性以及與未來將發展出之軟件的兼容性;個人使用市場的買家大多對產品技術較不了解,在做選擇時信息不對稱,為了不做錯誤的選擇,大多會購買較高價、有品牌的設備。

              2.直接對消費者營銷

              任何新產品都必須要采取此步驟,才能帶動終端消費者的消費。要素廠商必須對消費者行銷其品牌名稱,使消費者認識并注意此品牌、有興趣想要獲得更多與該品牌相關之信息,并鼓勵消費者嘗試使用進而決定采用包含本要素的產品。英特爾在1991年開始推出一系列廣告,例如委托曾制作星際大戰系列特效電影的盧卡斯旗下之光影魔幻工業特效公司制作的一系列廣告即為一直接對消費者營銷之廣告。

              3.與制造商進行營銷合作

              這個步驟應與供應商對消費者的直接營銷同時進行,而進行方式諸如與制造商協議將元素品牌之商標印制于終端產品上等等。對英特爾的營銷策略來說,本策略是關鍵,(IntelInside)的貼標簽運動就是利用這個步驟來達成營銷效果。

              4.擴充制造商使用基礎

              這個步驟是指致力于研發該元素可以使用的其他終端產品,如此乃企圖藉元素的可應用產品增加,來提升制造商的訂貨意愿與數量。采用這個步驟有雙重優勢:首先,使用基礎廣泛可以使制造商與供應商之關系更緊密,增加制造商之忠誠度;第二,擴充使用基礎相對也可以增加制造商的訂貨量。英特爾將這個步驟視為永久目標,例如研發可使用于掌上型電腦、全動作數位視頻、快閃存儲器的芯片,這些成品又可應用于設備、汽車電子產品或軍用設備等。

              5.與制造商進行非行銷領域合作

              這個步驟不為消費者所見,但對關系的建立是最關鍵的步驟。制造商已經對消費者建立了品牌權益使消費者認識他們的品牌,而供應商必須分享制造商既有之優勢,因此建立關系非常重要,包括分享技術資源、市場信息以及其他資產來進行互利之交換都是必須的步驟。英特爾除了經??焖倩貞祪r之外,還與IBM形成策略聯盟,進行研發合作,可說是充分實施本步驟。

              6.持續直接對消費者營銷

              當供應商的品牌已經完整建立,必須要持續對消費者直接營銷才能維持品牌權益。對照于英特爾的策略,即便現在英特爾的品牌已經為消費者所熟知,英特爾仍持續推出營銷廣告,并且也不曾停止贊助使用英特爾芯片之制造商的營銷活動。

              三、結論與建議

              本文希望透過對英特爾案例來分析出要素品牌營銷策略的必要要件與步驟,希望能提供其他想要運用類似計劃的廠商一些建議與方法,也期待能為以高科技要素代工為主軸、正在對創立品牌進行摸索的中國,提供一些品牌創建與營銷策略運用時的參考。

              1.對廠商的建議

              (1)持續投入足夠的研發成本廠商若要使用內建策略來壯大企業的版圖,必須儲備足夠的條件才能夠采用。因此,本研究建議廠商持續投入足夠的研發資本,先求產品的質量穩定性,再建立產品的領先性,最后,必須持續發表或升級其具代表性的產品,這有助于建立廠商的企業形象。(2)從建立企業的B2B與B2C品牌起步在尚未成為領導性廠商以及擁有足夠的代表產品前,可以先從建立企業的B2B與B2C品牌開始,一步一步慢慢經營企業在直接客戶與間接客戶心中形象。直到各個要件都達成后再投入策略,才有成功的機會。

              2.對政府部門的建議

              (1)針對廠商的研發與營銷進行補助,要采本策略就必須持續投入足夠的研發成本。而研發不僅是廠商的責任,也是政府應主動提供補助與協助的。另外,本研究認為政府在廠商自創國際品牌的營銷活動上也應提供協助,讓廠商對于高投資、報酬不明確的營銷活動不會卻步。(2)成立國際品牌創建營銷中心ACER的創辦人施振榮在傳記中對此談到,若國家想要實現ChinaInside必須要成立世界級的創意中心,以足夠的創新與創意向世界塑造出中國設計、中國創新價值的大眾形象,才能夠使中國企業更容易在世界上建立國際品牌。而本問認為,除此之外政府也應成立協助中國廠商創建國際品牌的營銷中心,廣招國際上的營銷人才,對中國廠商創建品牌的策略提供意見與協助,如此始能增加中國品牌成功躍上國際舞臺的機會。

              作者:王威 單位:鄭州工業應用技術學院

              參考文獻:

              [3]周志民.品牌管理[M].天津:南開大學出版社,2008.

              營銷策略分析范文2

              【關鍵詞】大數據時代;咖啡行業;營銷策略

              1引言

              在現代化社會的發展中,很多先進技術已融入各個行業的發展中,互聯網技術得到了快速發展,很多業務線上操作日益深入,大數據技術發揮著十分重要的作用,為各個行業的發展提供了技術支持。目前,消費者的消費方式也在變化,不僅注重產品、服務質量,還關注消費過程中的體驗,企業必須改變營銷策略,注重消費者的感受。因此,在咖啡行業的發展中,企業需要根據消費者的實際需求,引進現代化營銷模式,為消費者提供優質的服務體驗。

              2大數據時代營銷活動與傳統營銷策略的差異

              大數據時代營銷活動與傳統營銷策略存在很大差異,大數據營銷具有很強的針對性,滿足了市場發展、企業發展的實際需求[1]。從目標顧客選擇角度進行分析,傳統銷售活動的定位是標簽化群體、大數據零售活動定位是個人概念的群體,銷售定位方向比較明確,突出了“私人定制”的優勢;從店址選擇角度進行分析,傳統銷售活動普遍在線下客流基礎上確定實體商圈,需要投入大量的店鋪租金成本、產品營銷商品價格定位相對較高,很難獲取更多利潤,而大數據營銷店址選擇普遍在大數據流量的虛擬商圈完成,無需投入較高的店鋪租金成本,在選擇店址過程中具有一定的靈活性;從商品管理角度進行分析,傳統銷售模式會根據有限品類調整經營策略,而大數據銷售會利用網絡工具、軟件管理進行無邊界品類擴張、商品管理模式優化;從定價策略角度進行分析,傳統營銷活動的定價策略相對呆板,利用固定價格滯后于市場變化的價格起伏變化,而大數據時代的商品零售會根據市場環境改變合理調整價格,以滿足市場變化需求,采用大數據零售的供應鏈管理模式,各個環節數據全面打通共享,供應管理的成本比較低,管理效率比較高,商品從出廠到銷售中的各個環節信息,基本上實現透明化查詢,為營銷人員管理和操作提供便利。

              3大數據時代咖啡行業營銷定位

              3.1感官體驗。感官體驗指的是消費者利用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺建立的感官體驗,以滿足消費者的心理需求,激發消費者的購買愿望,實現營銷的預期目標。在大數據時代,咖啡行業需要注重消費者的感官體驗,為消費者提供優質的體驗。例如,某咖啡館發現女性無法接受咖啡因產品后,專門創建了不含咖啡因的拿鐵系列飲品,如抹茶拿鐵等,在很大程度上滿足了女性消費者的實際需求。為了向顧客提供舒適的環境,某咖啡館在選擇地址的過程中,會遠離商業區,普遍建立在安靜、環境優美的住宅區域、公園附近,雖然遠離商業區,消費者需要花費很長時間才能夠找到咖啡館,但這種選址方式滿足了消費者享受美食的心理需求、與朋友聚會聊天的社交需求,提高了咖啡館的口碑、形象。

              3.2服務體驗。在新時期的發展中,咖啡行業需要深入分析消費者的實際需求,為消費者提供更多獨特、優質的體驗,不僅要有感官體驗,還要有服務體驗。在咖啡行業的過程中,不能單純依靠咖啡、食物、獨特環境得以發展,還要向消費者提供滿意的服務。為了確保消費者在咖啡館得到良好的服務體驗,咖啡館需要針對新入職員工進行嚴格培訓,培訓的主要內容是客戶服務知識、銷售技巧、課費之時、咖啡和簡餐制作技巧。

              3.3情感體驗。情感是情緒和感情的統稱,情緒和感情的表現形式都是多元化的,商家的主要任務是為消費者提供積極、正能量的消費體驗,緩解消費者的不良情緒,這樣消費者就會對品牌產生良好印象[2]。為了準確定位情感體驗,咖啡館需要從消費者角度進行分析,滿足消費者的情感需求,提高消費者的心理滿足感。

              4大數據時代咖啡行業營銷策略

              4.1加強與消費者之間的交流。在大數據時代,各個行業之間的競爭越來越激烈,存在嚴重的產品同質化問題,企業需要掌握消費者的需求,提高自身的市場競爭實力。在大數據時代背景下,海量的數據分析可以為企業的發展指明方向,實現這一目標的前提是企業必須及時完成數據的收集和整合,為了保持和消費者之間的良好關系,企業需要利用大數據分析消費者的行為,既要注重細微之處,又要推動企業的快速、持續、長遠發展。例如,某咖啡館會針對新員工進行系統培訓,引導員工在為消費者服務的過程中,需要關注消費者的感受,還需要細心觀察消費者的情緒變化,加強和消費者之間的交流,發現消費者的潛在需求,從消費者角度分析產品、服務中存在的不足。并且,為了向消費者提供優質服務,咖啡館還設立了消費者反饋卡,幫助咖啡館及時改正自身的不足,為消費者提供滿意的服務,這樣消費者在服務體驗中,會產生情感寄托,在長期發展中會成為咖啡館的忠誠客戶,在消費者心中樹立良好的形象。

              4.2開啟交叉營銷模式?,F階段,市場中的產品種類日益增加,各種品牌、類型的產品充斥著整個市場,這樣消費者很難快速尋找到自己所需的商品,無法提高消費效率。為了改善這一現狀,企業需要利用大數據技術,針對消費者的消費習慣進行分析,明確消費者的消費共性,進而實行交叉營銷模式。首先,利用大數據技術進行關聯分析,針對同一類型產品進行橫向分析,為消費者提供更加直觀、便利的選擇,這樣消費者可以在小范圍內購買到自己所需的產品。其次,實行組團銷售方式,可以將不同類型的產品進行組合,如咖啡+書店的組合已成為主流,將“咖啡+”的概念越做越豐富,逐漸成為各大地產運營商爭相邀請的寵兒,在很大程度上擴大了使用群體,創造了更多效益。

              4.3實行體驗式營銷模式。體驗式營銷是利用視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺,刺激消費者的感官、情感、思考、行動、聯想等內容,針對思考方式進行定義、設計??Х瑞^是關注消費者綜合體驗的實體場所,提供了很多產品之外的附加增值服務,如服務體驗、環境消費等[3]。在體驗時代,買賣合同書 買賣合同標準版四篇(優秀)咖啡店必須注重用戶體驗,通過經營空間和聚合受眾,實現從“產品銷售平臺”到“體驗傳播平臺”的轉變。

              5結語

              綜上所述,在大數據時代,企業市場營銷策略面臨著很大的機遇和調整,各個行業都需要正確認識市場營銷策略。在咖啡行業的發展過程中,咖啡館需要趨利避害,深入分析市場營銷中面臨的問題,明確大數據時代咖啡行業營銷定位,創新并優化現有的營銷模式,加強與消費者之間的交流,開啟交叉營銷模式,實行體驗式營銷模式,充分利用大數據技術,共享更多的信息、資源,提高消費者的滿意度,為咖啡行業的持續、穩定發展提供保障。

              【參考文獻】

              【1】楊亮亮.企業的差異化戰略分析———以A咖啡為例[J].中外企業家,2020(19):88-89.

              【2】馬一滔,張鑫.試論大數據時代市場營銷策略[J].國際公關,2019(08):143-144.

              營銷策略分析范文3

              關鍵詞:互聯網;物流企業;營銷

              引言

              隨著互聯網的深入發展,我國網購人數快速增長。這對物流企業來說,有著巨大的發展機遇。當前,信息化、智能化、云計算、大數據等先進技術發展較快,逐漸的深入到各個行業當中,這就需要物流企業轉變發展思維,進行營銷策略變革,充分運用“互聯網+”制定適合企業的營銷策略,充分利用“互聯網+”、現代化技術等,提升工作效率等,向客戶提供更為優質、高效,安全的服務。

              一、互聯網對物流企業的影響

              (一)提升工作效率

              當前,我國網購人數眾多?;ヂ摼W的發展帶來了信息化、智能化、新技術等發展,比如,在貨物分揀方面,自動化揀貨作業系統已經逐步完善,它把傳感器、PLC、計算機、網絡等進行結合,減少了人工操作,節約了人工成本,極大地提高分揀效率,也減少了貨物損壞的可能性。這些先進技術的發展可以說大大的提升了物流企業的工作效率。

              (二)提高服務質量

              互聯網的發展促進了企業信息的高效、安全溝通,特別是企業信息系統的構建,可以快速的實現分揀、運輸、配送等,能夠快速的把貨物送到客戶的手中,還可以詳細、嚴格地監控貨物配送情況,對于異常貨物能夠及時發現問題,可以隨時與客戶溝通,大大的減少了溝通環節中的誤會等,為客戶提升更為優質的服務,提升客戶滿意度。

              二、互聯網思維下物流企業營銷策略存在的問題

              (一)沒有充分結合“互聯網+”制定營銷策略

              雖然我國互聯網在近幾年得到了快速發展,部分企業也逐漸意識到結合“互聯網+”進行變革的必要性,但是存在著變革不深入等問題,沒有充分結合“互聯網+”制定營銷策略。這主要是因為部分經營管理者的自身觀念落后,完全忽視了互聯網對營銷工作的重要性,缺少對營銷理念、營銷拓展、人力資源管理等環節的綜合規劃,存在著營銷水平普遍較低,服務意識存在不足等問題。

              (二)缺乏專業人才

              物流企業要想充分的在互聯網思維下制定科學的營銷策略,就需要有專業人才,不僅要掌握市場營銷相關知識,還需要了解物流行業的發展,對人才的專業能力要求較高。當前,大部分物流企業的從業人員存在著對信息化技術掌握的情況較差、綜合素質有待提升等問題。再加上物流行業工作較為辛苦,薪資待遇一般,導致員工流失率高,難以吸引優秀人才加入到物流行業當中。

              (三)渠道信息化建設滯后

              當前物流企業存在著渠道信息化建設滯后的問題,影響了渠道各環節的溝通效率,也影響了客戶體驗。大部分物流企業,特別是中小物流企業,在收貨、理貨、開單、運輸等環節當中還是使用傳統的人力手工操作,沒有構建互聯網實時追蹤查詢系統等,嚴重降低了準確性和工作效率,無法及時、準確地監測到貨物的物流信息,也無法準確的為客戶提供貨物的全程在線跟蹤以及隨時解答顧客查詢等。

              三、互聯網思維下物流企業發展營銷策略建議

              (一)認識到互聯網對企業帶來的營銷變革

              在當前快速發展的互聯網時代,物流行業的市場空間大。對于物流企業來說,不僅要在搶占市場份額,還需要意識到互聯網對企業帶來的影響,及時進行變革,借助互聯網進行營銷策略方面的創新。同時,要積極進行市場動態分析,充分掌握市場動態,針對市場發展情況和自身的實際情況進行營銷策略的制定。

              (二)引進和培養專業人才

              對于物流企業來說,要引進專業的物流人才并加強對相關工作人員的培訓。對于專業人才的要求主要有以下幾點:第一,要掌握專業的物流知識,并熟知物流行業發展現狀;第二,要掌握市場營銷、管理學等專業知識;第三,互聯網思維敏銳,需要具備長遠發展眼光,可以結合企業的實際發展情況制定營銷策略。此外,物流企業重視對工作人員的培訓,通過完善的培訓提升工作人員的專業素質和業務水平,以更好地為客戶服務。

              (三)完善渠道信息化建設

              物流企業可以按照“互聯網+”的思維,整合現有各方面的信息資源,構建企業信息系統,加強各部門的高效協作,實現信息的有效連接,滿足客戶實時追蹤查詢貨物等需求。同時,渠道信息化建設可以加強物流企業對貨物基本情況的掌控,也可以對服務質量進行有效監控和處理,比如送貨不及時、貨物丟失等,可以做到快速反應、快速查錯、快速處理。

              四、結語

              在互聯網時代,各行各業的發展模式、管理模式、營銷策略都要進行科學地變革,這樣才可以在激烈的市場競爭中搶占更多的市場份額。從上面的分析中可以看出,目前部分物流企業還沒有意識到“互聯網+”對自身帶來的影響,在營銷上存在著結合“互聯網+”進行營銷策劃的觀念薄弱、專業人才匱乏、渠道信息化構建滯后等問題,文章在分析這些問題的基礎上,提出了以下幾點建議:分別是認識到互聯網對企業帶來的營銷變革、引進和培養專業人才、完善渠道信息化建設。希望文章的研究可以促進物流企業更好的發展。

              參考文獻:

              [1]袁瑗瑗.電商時代下民營物流企業的營銷策略分析[J].人力資源管理,2018(5):492.

              [2]趙敏.“互聯網+”時代下中小物流企業市場營銷策略研究[J].生產力研究,2018(4):144-148.

              [3]劉經高.物流企業的市場營銷問題和改善策略[J].山西農經,2017(22):102.

              [4]穆思竹.我國第三方物流營銷策略研究[J].江西建材,2017(5):255+259.

              [5]張華.基于SWOT分析的物流企業市場營銷研究[J].物流科技,2017,40(1):65-68.

              [6]王青燕.北京中小物流企業發展現狀分析及對策研究[J].中國儲運,2018(7):106-109.

              營銷策略分析范文4

              1我國的中小企業在實施網絡營銷過程中所存在的問題

              1.1網站運營管理水平低,難以促成從訪問量到銷售量的轉化

              網站是網絡營銷的基礎環節,也是使訪問量轉變為銷售量的關鍵,網站運營管理水平的高低直接影響銷售量的提高,網站運營對中小企業很重要,但在這方面,許多中小企業存在很多問題??偟膩碚f,雖然大部分中小企業對網絡營銷的重要性已經意識到并在積極開展,但是并沒有合理有效地使用,只是將網絡營銷作為其銷售產品的渠道之一,并沒有將其放到一個比較重要的位置上,因此目前我國中小企業網站運營水平較低,在運營及管理方面沒有提供很好的支撐,存在資金投入水平低、缺乏懂技術又懂營銷的復合型人才、網站更新頻率低、運營目標不清晰等問題。(1)資金投入水平低,不能有效保證網站的功能水平。根據調查,想要建立一個功能相對完善的獨立運營網站,首先就需要投入資金,且年投入資金至少為5萬元,因此合理的資金投入是保證網站功能水平的基礎,但根據CNNIC(中國互聯網絡信息中心)調查研究發現,2010年的企業中,有一半以上的年投入額都在一萬元以下,30.1%的中小企業在1萬至5萬元之間,只有16%的企業網站年投入額超過5萬;而2011年,有占總量95%的企業在網絡營銷方面的年推廣投入金額未達10萬元,甚至在這當中有近八成左右的企業年營銷推廣投入金額在5萬元以下,也就是說只有接近20%的企業年營銷推廣投入資金高于5萬元,從整體來看,資金投入嚴重不足,從而使網站功能單一,忽視用戶的真正需求,一味追求顯示效果,如大量flash動畫的使用,降低用戶的訪問效率及成功率,因此,網站應有的功能出現殘缺,因而也就形同虛設。(2)缺乏擅長互聯網技術和營銷理念的復合型人才。網絡營銷不同于傳統意義上的營銷方式就在于它充分利用現代互聯網的強大功能,因此發展網絡營銷不僅要掌握傳統的營銷知識和技能,還要學會互聯網技術及應用,因此網絡營銷人才需要既懂營銷又懂技術,然而大部分中小企業迫于資金成本等方面的壓力,不能找到技術和營銷都精通的復合型人才。對信息技術上的應用水平不高,從而導致了很多企業擁有的人才,或者只懂技術但對將技術應用于營銷這一過程不了解的單一型人才,或者只懂營銷策略但不善于利用網絡技術進行推廣的人才。而人才的投入不僅關系到網站內容能否成功吸引用戶,同時也是為企業帶來切實效益的關鍵因素。但是根據CNNIC的數據顯示:有分工明確的專職團隊的企業占22.5%,半數企業僅少量人員負責內容更新,且缺少技術維護人員,而27.7%的企業無人員維護。(3)網站更新頻率低。從企業網站的更新頻率來看,大部分還對企業網站維護沒有投入很多,從而可以看出大多數企業并沒有將網絡營銷視為一個重要的信息的途徑。網站利用水平普遍偏低。根據CNNIC數據顯示,23.8%的企業基本不更新網站內容,使網絡營銷成為擺設,超過一半的企業網站平均一個月都難以更新一次,只有14.5%的企業的網站內容每天至少更新一次,可見目前國內很多企業的網站都是處于半停滯狀態的。

              1.2濫用E-mail營銷工具

              E-mail是網絡營銷中最常見的營銷工具,也是成本低廉的一種營銷工具,由于中小企業在人力、物力、財力等各方面都處于弱勢,因而E-mail成為大部分中小企業采用的網絡營銷工具,但是在利用E-mail時存在很多問題。一是沒有仔細甄別接收用戶,未經仔細分析就把大量郵件發送出去,往往沒有任何效果;二是企業發送的郵件內容主題不鮮明,在病毒層出不窮的今天,接收郵件的一方往往還沒有打開就把它當作病毒刪掉了。根據CNNIC數據顯示,有78%的用戶接收過根本沒有購買意向的產品郵件,28.5%的用戶往往不會打開郵件就將其刪除,甚至有20.4%的用戶對企業發送的郵件有反感的情緒。

              1.3混淆網絡營銷和網上銷售的概念,缺乏必要的網絡營銷效果監測機制和手段

              雖然許多中小企業已經開展了網絡營銷,但仍不理解其內涵,將網絡營銷等同于網上銷售,認為網絡營銷只是給企業增加了一種新的分銷渠道,因此,企業評價網絡營銷開展的成功與否的標準是能否增加產品銷量、是否提升企業網站的關注度以及網上交易能力,而沒有從企業長期發展的角度注重提高企業品牌價值、從客戶服務角度出發完善網站功能以及增強與客戶的溝通能力。常用的網絡營銷效果檢測手段一般分為三種:一是通過專業的廣告公司來進行效果檢測,二是通過委托第三方廣告監測公司對營銷效果進行檢測,三是使用專業的網絡營銷效果監測工具。根據CNNIC數據顯示:24.7%的企業從未考慮過測評效果,只是將網絡營銷當作一種產品銷售渠道;還有48.8%的企業只注重其給公司能帶來多少訂單,并沒有系統的評估方式;只有4.4%的企業委托第三方公司進行效果評測。這樣也就導致了企業只是單純地隨大流開展網絡營銷,而難以評估網絡營銷對于該公司的實際效果水平。一方面,檢測手段不科學不僅無法診斷出網絡營銷的問題所在,而且也不能用來作為改進網絡營銷方式的參考

              標準;另一方面,只憑感覺和不科學的檢測手段,往往會使眾多企業認為網絡營銷服務供應商的經營不善是導致網絡營銷不佳的主要原因,最終致使其喪失對網絡營銷這一模式的信心,因此很多企業要么會重新選擇網絡營銷服務商,要么直接停止網絡營銷的相關活動。

              1.4中小企業所建網站功能殘缺且目的存在偏差

              一般企業網站均具有營銷、宣傳、客服、售后等多種職能,其中營銷功能和品牌宣傳功能是大多數企業網站設計時最重要、最核心的功能;而銷售、客服以及客戶管理等功能都得不到企業的重視。同時,由于多種原因,多數企業網站功能殘缺不全,網站設計目的不明,其在頁面設計及展示方面制作較好,而在互動、交易以及后臺統計等功能方面存在欠缺較多,這也導致多數企業網站不能真正為用戶服務,淪為擺設。其實幾乎所有中小企業在建立企業網站的初衷就是營銷,但由于企業網站功能的殘缺卻難以對營銷活動提供足夠的支撐。根據CNNIC數據統計,所提供的網站主要功能是提供聯系方式和方便用戶咨詢、展示產品、宣傳企業形象、留言板等,而在線客服、后臺數據統計甚至是產品銷售等必備功能企業提供率達不到半數,其他功能提供率更低。若在線客服功能缺失就會導致企業難以第一時間抓住用戶解決問題;而若后臺數據統計功能缺失,企業就難以及時發現問題并對產品進行優化。

              2針對中小企業網絡營銷活動中存在問題的對策

              2.1提高企業網站的建設及運營水平

              提高網站的運營水平首先需要從客戶需求角度出發,增加資金和人才投入,建立面向網絡營銷的企業網站,使用戶能便捷地找到產品及服務信息;其次,更要時刻關注客戶的需求動態變化,并據此更新網站功能,及時發現并解決問題,及時更新和維護網站內容。

              2.2提高網絡營銷人才素質,增強營銷技能

              在企業自身方面,一方面不僅要注重引進網絡營銷人才,更要從營銷知識、技能和網絡技術、應用等方面提升人才素質;另一方面針對網絡營銷初期能力不足的問題,可以盡量利用網絡營銷服務供應商的服務支撐能力。在行業和政府方面,應引導企業建立面向實操的網絡營銷人才培養體系,充實具備網絡營銷知識和網絡技能的人才隊伍。

              2.3擯棄粗放營銷,精細投放營銷信息

              在有相應的人才和資金基礎上,投放營銷信息時,首先要對目標人群進行仔細研究,針對不同用戶的需求、使用習慣等制訂準確、高效的網絡營銷投放計劃,不斷提升營銷推廣的精細化程度。

              2.4建立系統的網絡營銷效果評估系統,不斷改善網絡營銷方法

              由于大多數中小企業缺乏必要的網絡營銷效果手段和機制及數據分析系統,一般是僅看最終訂單和銷售效果。這種不科學的評估方式不利于幫助企業發現并解決問題。因而,每個中小企業都應該重視數據分析系統的建立,提升網絡營銷效果評估水平,及時發現和分析網絡營銷中存在的問題并有針對地進行改進,不斷完善自身網絡營銷的方法。

              3結語

              網絡營銷是中小企業提高競爭力的有效方式,研究中小企業在網絡營銷中的問題可以有效提高其網絡營銷水平。本文針對網站建設、人才保障、投放模式及營銷方法等方面的問題提出針對性的對策,為中小企業開展網絡營銷活動提供參考。

              作者:趙薇 單位:北京交通大學

              第二篇:旅游業網絡營銷對策研究

              1.旅游業網絡營銷發展面臨的主要問題

              1.1網絡基礎設施落后

              自改革開放以來,我國不斷經濟社會建設方面取得新的成就,但是由于我國在科學技術以及經濟實力方面的原因,使得我國在網絡技術方面的投入難以有效提高,網絡基礎設施建設還相對落后,網絡技術的自主創新能力較差,現有的網絡基礎設施難以滿足旅游業網絡營銷的需要。雖然近些年來我國電信網絡基礎設施處于快速發展階段,網絡用戶不斷增加,但是依舊與發達國家存在較大的差距,這對我國旅游業網絡營銷的發展造成了較大的阻礙,這是我國旅游網絡營銷在未來發展過程中面臨的重要問題之一。

              1.2相關法律法規不完善

              我國電子商務還處于起步階段,網絡平臺建設顯得十分落后,沒有形成統一的網絡交易規范,網絡交易的安全性和誠信意識還存在較大的問題。由于網絡交易存在很強的虛擬性和不確定性,因此旅游企業和消費者之間在交易的過程中存在很大的時空差,因此一系列法律問題就此產生。我國在網絡交易方面的相關法律法規還存在很大的不完善之處,消費者的個人信息以及隱私會被盜用,電子發票沒有得到法律認定,這在很大程度上影響了消費者與旅游業之間的發展。同時,在旅游業網絡營銷發展過程中相關知識產權沒有得到有效保護,相關的交易合同容易泄密,這些問題都是由于旅游網絡營銷相關法律法規不健全導致的。

              1.3企業之間合作能力較差

              旅游產業具有整體性,其發展涵蓋了多個方面,但是我國旅游企業之間和行業之間還缺乏必要的合作意識,使得網絡旅游營銷的發展受到較大的阻礙。我國旅游企業還缺乏相互合作和競爭的意識,沒有形成一個強大的旅游聯盟,在發展過程中各自為戰,大多在價格方面進行競爭。難以形成有效的服務網絡,使得旅游者在實際旅游過程中難以得到便捷的旅游服務。同時,我國旅游企業與政府、旅游景區、交通等行業的企業缺乏網絡營銷方面的有效合作,沒有形成有效的營銷聯盟,這不僅使得旅游網絡營銷的成本難以有效降低,還使得網絡營銷的效果難以有效顯現,使得我國旅游業網絡營銷的發展不斷受阻。

              2.旅游業網絡營銷發展的對策建議

              2.1加快網絡基礎設施建設

              網絡基礎設施是旅游業發展網絡營銷的重要基礎條件,但是由于現階段我國網絡基礎設施建設還存在較大的滯后性,因此必須結合我國旅游業的發展實際,加大網絡基礎設施建設的投入力度,不斷完善相關基礎設施建設,提高網絡運行速度,進一步開放網絡市場,使得旅游企業能夠利用便捷的網絡科技開展一系列的網絡營銷活動,為旅游業的網絡營銷提供堅實的發展基礎。同時,大力進行網絡基礎設施建設也是現階段我國各行各業在發展過程中的必然要求之一,是進行國家現代化建設的重要標志,因此旅游業的網絡營銷必須要依托于完善的網絡基礎設施。

              2.2完善相關法律法規

              網絡技術在給企業和消費者帶來便捷性的同時也帶來了很大的困擾,這就需要不斷完善網絡相關的法律法規,為旅游業網絡營銷的發展提供安全防線。國家要鼓勵和支持網絡企業不斷進行創新,完善網絡安全防范系統,強化網絡安全意識,減小消費者和旅游企業在網絡交易過程中的隱患。另外,國家要對現階段網絡發展面臨的問題進行調查和研究,出臺相關的法律法規為旅游企業的網絡營銷行為提供法律依據,同時,要根據現階段我國電子商務的發展現狀,盡快制定和實施相關的法律文件,建立和完善網絡誠信及時,強化對違法違規行為的處罰力度。

              2.3加強企業之間的合作

              企業之間的有效合作是旅游企業進行網絡營銷的必要手段,隨著經濟社會的發展,旅游企業之間的聯系不斷強化,因此必須要打破原有的格局,促使企業之間進行深入的合作,建立完善相關的旅游保障體系,關于持續推進建筑業發展的十二條意見共同開發區域內的旅游市場,建立企業之間的合作聯盟,同時進行統一的網絡營銷工作。只有不斷強化企業之間的合作,才能真正促進旅游網絡營銷的發展。

              3.總結

              隨著經濟社會的不斷發展和進步,旅游業在整個經濟社會中的作用不斷被強化,新興的網絡營銷模式又為旅游業的發展創造了新的增長點,對旅游業而言必須要順應時代和產業的發展需要,依托現代網絡科技優勢,大力發展網絡營銷,以實現自身的健康長期發展,為整個國民經濟的發展貢獻更大的力量。

              作者:張帆 單位:漯河職業技術學院

              第三篇:農產品網絡營銷的困境與對策

              一、農產品網絡銷售的重要性

              (一)打通銷路。

              農業是一類具有不確定性及季節性的產業,主要的貨源或因季節的轉變而有所不同,特別是當季的新鮮農產品,一旦出現了滯銷的現象,生產者將會承受非常大的損失,這也是對農產品資源的嚴重浪費。所以,我們需要更好地利用網絡信息技術,為農產品找到更多的銷路。網絡信息技術能夠將信息更加迅速地傳送到世界上每一個覆蓋網絡的地區,在網絡上完成農產品的銷售,并且可以運用信息技術來建立起農產品的交互網站,讓生產者與消費者能夠在網上對農產品領域的實時變化與最新信息有更加深入的了解,突破時間和空間的限制,為買賣雙方提供更多的便利,促進農產品的流通,避免出現滯銷。

              (二)削減交易的成本。

              傳統的農產品銷售方式,其產品的流通是十分緩慢的,而且中間的環節也更多,生產者無法與顧客直接達成溝通,所以顧客也無法享受到最為新鮮的農副產品以及更加優惠的價格。如果是采取網絡銷售的形式,那么生產者就能夠更直接與消費者進行溝通,減少銷售流程當中的中間環節,縮減輸送的流程。此外,因產品的供求雙方的交流更加及時、信息更加透明,便能夠更好地避免中間商抬價以及多次運輸所產生的物流費用,削減雙方的成本。

              (三)對于農產品企業以及生產者自身的生產決策有利。

              農業相關的企業以及個人生產者借助對網絡上各類農業信息的研究與分析,能夠進一步掌握農產品市場的最新動態,并依據農業市場的需求以及農產品價格的變動來制定出更加合理的生產規劃,對生產行為進行更加科學的管理,這樣一來,不但免除了因為對市場信息不了解以及農產品選擇失誤所導致的農產品資源浪費,還能夠發現更多的需求與商機,并針對性地選擇符合市場需求的農產品進行種植,擴大銷售的范圍,獲取更可觀的收益。

              (四)有助于樹立品牌形象。

              農產品網絡銷售所使用的網絡平臺應當具有制作快捷、平臺具有動感性、成本低、覆蓋廣等特點,進而才能夠確保網絡平臺的傳播效果遠超傳統銷售的宣傳方式,網絡宣傳為優秀農產品所帶來的不僅是銷路與低成本,經過一段時間的累積,其帶來的品牌效應是對于銷售更加有利的。在當前傳播更迅速、宣傳范圍更大的網絡環境下,只要自身所生產的農產品足夠優秀,就能夠在最短的時間內,積累出最多的忠實顧客。

              (五)有利于顧客關系管理。

              網絡技術的產生以及現在的大規模普及,決定了無論是個人或者企業的經營模式都已經開始從產品核心銷售觀念轉向了顧客核心銷售觀念。對于現代的農產品銷售者而言,自身所積累下的顧客數據庫以及為顧客服務過程當中所形成的數據加起來,不但能夠幫助生產者進一步了解顧客的需求與喜好,更可以在生產者為顧客解決各類問題時為其提供最為可靠的數據支撐,使生產者能夠與顧客建立起更加緊密的關系。

              二、農產品網絡營銷現存的問題

              (一)網絡銷售體系不完善。

              由于我國多數農村區域并不具備完善的網絡條件,所以農業網絡平臺的基礎建設也并不完善,網絡平臺的體系也不合理,無法確保網絡交易環節的安全性,這主要與網絡上的信用體制不健全有關,而且除去安全因素,網絡上的交易模式還有許多問題,例如支付方式不靈活、農村人網絡意識及知識的不足、社會對于網絡銷售形式的不信任以及網絡消費習慣及消費體制未建立等問題。此外,我國的網絡銷售相關政策也始終沒有得到重視,所以在相關規章當中存在著如資費、隱私權、法律、稅收等一系列的問題。這些問題都對農產品的網絡銷售產生了極大的負面影響。

              (二)農產品質量缺乏規范化標準。

              農產品的網絡銷售環節當中,對于在網絡上進行買賣農產品的包裝規格、質量分級、以及其編碼都應當有一個嚴格且規范的基準。國外的實際網絡銷售經驗充分說明,對質量有嚴格要求的高質量農產品,即便比起無保障的農產品來說價格更高,但是顧客在選擇時,也多數會選擇高質量的產品。此外這類產品在網絡平臺上進行銷售與宣傳時,效果也會更好。但是鑒于我國的大規模生產模式還沒并未建立,生產者的生產規模都是有局限性的,且非常分散,所以對于農產品的標準化是非常不利的。而且國內的農產品統一質量標準還沒有出現,因此,農產品以及農業生產活動的整體標準化程度都是偏低的,對于農產品網絡銷售環節的最終成效有著很大的影響。

              (三)農產品物流體系不健全。

              我國農產品有非常多的類別,而且生產的規模一般都是偏小的,但是配送的需求范圍特別廣,物流運輸的運程也十分長。此外,在農產品的運輸過程當中,需要使用優質長效的保鮮設備、還需要一定規模的員工隊伍以及運輸設備,而且還要有大量的資金作為支撐。這對我國的農業生產者及農業企業而言難度都是非常大的。所以農產品網絡銷售的物流運輸環節依然需要國家的進一步支持。

              (四)安全性問題。

              人們對于以網絡為載體的銷售行為是普遍存在質疑的。一方面是對產品質量的懷疑,另一方面,由于近年來信息技術的不斷發展,網絡上的企業及個人欺詐行為也更加嚴重。所以無論是生產者還是消費者,都對當前網絡交易當中的欺詐行為有所顧忌。此外,還有信用安全體制方面的問題。當前我國的信息安全體系還并未完善,因此,在農產品的買賣過程當中,賣方出售劣質農產品以及買方拒絕付款等行為時常會發生。只有建立起更加規范的網絡信息安全體系才能夠確保買賣雙方的利益都不會受到損害。

              (五)農村網絡銷售人員的缺乏。

              農村人因受到自身所處環境的限制,所以普遍對通信、科技以及網絡相關的知識都缺乏應有的認識,很多農村民眾的觀念也都沒有適應目前社會信息化發展的大趨勢。這樣的問題使得農村區域的民眾很難有效利用現代化的技術來進行農產品的生產及銷售。而且農產品在網絡平臺上的銷售,也并不是我們所想的那樣簡單,這一環節要同時具備信息知識以及農業生產、銷售、管理、統計等多方面知識的綜合性人才,所以,如果不在農村區域引進或培養這樣的高素質新型人才,農產品網絡銷售平臺的建設,也就無從談起。

              三、改善農產品網絡銷售的措施

              (一)強化農村區域的網絡體系建設。

              網絡信息技術以及資金的投入,是確保網絡銷售環節能夠順利實施的前提,為了確保農產品銷售的信息化進程推進。政府相關部門應當將農產品的網絡平臺視作準公共產品,加大對于農村區域網絡體系建設方面的投入。以農產品銷售的現代化發展作為工作的目標,不斷強化對于網絡體系的建設,不斷提升農村區域的網絡普及比率,強化對農業信息化技術的宣傳以及對信息化農業交易平臺的建設。借助相關的農業網絡銷售幫扶政策,促進農業生產者、供應商以及消費者對于農產品網絡交易平臺的了解與應用。

              (二)不斷完善農產品的審核標準。

              買家最為注重的向來都是產品的質量,這一點在哪一類商品的交易過程中都是一樣的。所以,為了提高消費者的評價,消除消費者對于產品質量的顧慮。政府應當進一步提升對于農產品標準化建設環節的各方面投入力度,并且應當制定出更加完善的農產品加工、生產、檢測的規范化準則,將規范化生產及規范化管理的理念滲透到農產品生產直到銷售的整個過程。規劃出更加規范的生產及營銷策略,進一步提升農產品的質量與安全性,以最優質的產品及口碑來奠定自身在農產品市場當中的基礎,促進我國農產品銷售領域的健康化發展。

              (三)改善物流運輸環節。

              物流運輸是農產品網絡銷售過程中至關重要的一個環節,這一環節的服務質量決定著顧客能否及時、無損地收到自己所預定的產品,與賣方的信譽也有著十分密切的關聯。即是說,物流運輸環節的效率與穩定性,關乎農產品網絡銷售的最終成果。但是農村區域的物流運輸環節并不發達,如果是偏遠山區甚至會有無法運送的問題,這也是農村區域農產品網絡銷售的一個最大問題。就目前我國的物流情況來看,農產品的運輸服務可以考慮借助第三方的物流公司來達成。另外,農產品的運輸環節還要考慮到農作物自身的特點,采取保鮮、防磕碰等保護措施,這樣才能夠確保運輸過程當中農產品不會受到損害。

              (四)強化對于網絡環境的監督管理。

              網絡環境的安全,決定著買賣雙方的利益是否會受到損害。所以,針對農產品的網上買賣行為,國家應當盡快制定出針對信息市場管理方面的相關法律與要求,并確切落實到網絡管理工作當中。給網絡上的誘騙以及信息詐騙等行為以沉重的打擊,以確保農產品生產者及消費者雙方的切身利益。

              (五)注重農村區域網絡人才的引進及培養。

              想要達成信息化的建設,就要先具備相應的專業人才。所以,政府部門應當著重加強對農村區域信息人才的引進以及培養??梢宰尨髮W生參與到農產品的網絡銷售項目當中,也可以對當地的農村民眾進行深入的培訓,首先可以通過宣講以及告示等方式讓他們能夠真正了解到網絡信息平臺的便利性與實時性,強化農村民眾的網絡銷售意識。之后可以組織專業的網絡技術團隊深入到鄉村中,開展農村居民的網絡知識技術培訓工作。只有調動起農村民眾的網絡銷售意識,讓他們學會利用網絡平臺,才能夠真正意義上推動農產品的網絡銷售進程。

              作者:張迪 單位:呼倫貝爾學院經濟管理學院市場營銷教研室

              第四篇:管理咨詢公司網絡營銷策略

              一、我國的管理咨詢企業

              管理咨詢業是知識密集型的產業。管理咨詢企業通過接受尋求幫助的企業客戶的需求,在調查分析的基礎上,全面了解客戶當前所面臨的處境,運用管理知識做出理性的評價并提出相應的解決方案,其本質是向客戶提供高智力知識型產品從而實現自身價值提升的過程。管理咨詢涉及多學科知識,以軟科學理論與方法為指導,以工科知識為背景,具有很強的實踐性、創造性和復雜性的思維活動過程。它既可為企業提供切合實際的專業管理知識和技能,又可為企業經營決策提供所需的各種信息和建議。我國的管理咨詢業最早產生于20世紀80年代中期,由政府和協會成立公司,學習國外先進的管理理論并結合中國當時的國情,對外開展企業管理咨詢。改革開放以來,隨著中國市場經濟的飛速發展,越來越多的國外管理咨詢公司進入中國市場。此時,本土企業主已對咨詢業中的豐厚利潤略有領悟,于是紛紛成立大大小小的管理咨詢公司爭奪市場份額。國內的市場競爭日趨激烈化,時至今日,曾經作為“朝陽產業”的管理咨詢業已經在國內進入了穩健發展的階段。據統計,我國現有管理咨詢企業達到4萬多家,從業人員達到70多萬人,且不斷地走向網絡化、集成化、專業化,營業收入也逐年遞增,咨詢業也已逐步成為經濟發展的增長點。但從公司規模和管理程度兩個方面來說,真正長期從事咨詢服務的機構在國內僅1500余家。據中國科技咨詢協會的統計數據顯示,營業額在100萬以下的咨詢機構的營業收入總和僅占我國咨詢業務營業總額的2.10%,而這部分咨詢業務機構的數量在全國占到了總數量的56.73%。因此,在網絡經濟時代,管理咨詢企業如何適應不斷變化著的市場環境,如何整合傳統組織職能和現代網絡工具用于改善自身業務流程,在提高競爭實力的基礎上打造個性化品牌,提高企業在社會中的知名度和美譽度,從而吸引到更多消費客戶,這是企業面臨的一個重要的問題。

              二、網絡營銷及其策略概述

              CNNIC《第33次中國互聯網絡發展狀況調查統計報告》顯示,截至2013年12月,全國使用互聯網辦公的企業比例為83.2%。而規模較大的一些企業,互聯網的使用率均超過90%。網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時空局限、內容豐富、方式多樣、雙向交流、成本低等特點。在互聯網作為信息和通訊媒體而高速發展并被普遍接受的今天,沒有哪一項職能能像營銷職能一樣,能夠發生如此深刻的變革。網絡營銷作為企業整合營銷鏈中不可缺少的一環,彌補了傳統傳播媒體的不足之處,并且有助于企業實現全面營銷的目標。網絡營銷是指在虛擬的互聯網基礎上為目標顧客創造、提供產品或服務,與目標顧客進行網上溝通的一系列戰略過程。它的實質是以互聯網作為傳播手段,通過對市場的循環營銷傳播,滿足消費者需求和商家需求。就目前國內咨詢業的網絡營銷現狀而言,大多效果不佳,收效甚微,其原因追根結底是方式運用不靈活。大部分企業的網絡營銷僅僅停留在產品的網站展示、企業的網絡宣傳及網絡推銷等幾個環節上。有的企業甚至只是將企業的名稱、相關照片、公司地址、聯系電話、公司簡介、員工介紹列于網站上,企業雖然擁有了自己獨立的域名、網址,但多數只在網上開設了主頁和電子郵件地址,并沒有對企業產品及企業形象做具體系統的介紹,也沒有借助網絡開展營銷活動??偠灾?,大部分咨詢企業對網絡資源的開發利用水平較低,缺乏對網絡營銷更加深刻的認識,把網絡營銷理解得太過獨立,沒有以消費者的角度設計網絡營銷策略。因此,企業迫切需要重新構造網絡營銷策略模型,把握消費者動態,關注消費者心理和行為,如此才能夠達到網絡營銷的真正目的。

              三、DS管理咨詢公司的網絡營銷策略

              DS管理咨詢公司于2000年成立,背靠名校背景,有豐富的專家學者資源,是立足于為本土企業提供咨詢和培訓服務的專業機構。DS公司以幫助企業提升經營業績、實現持續發展目標為己任,而將國際化標準的咨詢經驗結合對中國本土文化的深入體驗是DS公司的服務特色。在多年的管理咨詢服務中,DS公司創立了一整套系統的咨詢方法,其中,在戰略管理、財務管理、組織設計與人力資源管理、企業文化、市場營銷、供應鏈管理等領域積累了深厚的業務經驗和技術基礎。公司依托內部數據庫、幾十名咨詢顧問和豐富的客戶資源,現已建成能源、石油、化工、醫藥、水電、IT、食品、金融、電子、通信等幾十個行業研究數據庫。公司與各行業協會、社會機構、眾多高校建立了長期的合作關系,并在十多年來獲得了各大社會機構的廣泛認可。本文從網絡營銷策略的角度來分析DS公司當前及未來的發展方向,并結合DS公司網絡營銷的實踐增加文章所提出方案的真實性和可行性。下面介紹一下DS公司網絡營銷的主要策略:

              1.論壇營銷。

              網絡營銷人員在各大論壇上注冊并每日持續更新發帖,帖子內容大多是有利于DS公司品牌傳播的文章。但這種方式迅速會在短時間內顯現出弊端,由于論壇方考慮到惡意廣告和黑客的入侵,大多增加設置用戶檢驗的“關卡”以提升網站安全性來維持網站的日常秩序。營銷人員將會花費大量時間注冊賬號,但由于發帖的內容涉及到與論壇的性質無關的內容,往往會受到論壇管理人員的審核并最終被刪除。用戶流量越大、知名度越高的論壇,對用戶發送的帖子的審核就越嚴格。即便營銷人員發送的帖子順利通過審核,帖子的瀏覽量也比較少,影響范圍較小。因此,企業在論壇營銷的過程中因當避免盲目性和滯后性的營銷,從消費者的角度設計論壇營銷策略,例如網絡營銷人員能夠在專業類論壇中發起相關話題,秉承傳播最大化的原則,增加與用戶的互動,擴大企業在論壇中的曝光范圍,發揮群眾的“頂貼”力量。

              2.博客營銷。

              博客營銷的本質在于爭奪話語權。在博客中具有強大話語權的用戶,往往成為某一領域或多個領域的意見領袖。DS公司在知名博客網站上開設了咨詢師博客,并定期更新發表文章。文章的內容并不單純只是介紹公司和產品服務,專業類的文章占了博文的大部分,當然,也附有DS公司的網站鏈接。網絡營銷人員注冊多個賬號或者以游客的身份每日登陸博客對咨詢師的博文進行評論和點贊,使搜索引擎能夠根據博客的更新頻率和評論數目抓取網頁鏈接,提高博客的排名,有助于博客的影響力傳播和公司品牌的建設。

              3.軟文營銷。

              營銷人員根據DS公司積累下的業務實例,每日撰寫軟文更新在企業的網站上。軟文相較于硬性廣告來說,企業想要傳達的信息的隱蔽性更強,傳遞的方式往往以新聞、管理評論為主,最終經過用戶的瀏覽達到“嵌入式廣告”的效果。隨著多媒體技術的發展和網絡的普遍覆蓋,考慮到大多數消費者對廣告有著抵觸情緒,企業越來越青睞這種“軟廣告”的形式。但實際的效果反饋并不明顯,原因在于企業的營銷人員在軟文寫作的過程中過于模式化,常見“三段論”的文章形式,篡改抄襲現象更是屢見不鮮。因此,重視文章的實質內容,是企業迫切需要打破僵化的軟文營銷模式的重要舉措。營銷人員如若能把創意、情感和營銷三者在軟文寫作的過程中融會貫通,那將收效更佳。

              4.知識型營銷。

              營銷人員在百度文庫、百科等知識型社交網絡上上傳相關的專業學術資料,建立企業檔案。在百度知道中根據專業的關鍵詞檢索相關的問題并做出專業性回答,通過幫助別人解決疑問從而塑造傳播DS公司的良好形象,推廣企業品牌。

              5.微信營銷。

              微信在時下的人際圈中十分流行,好友之間使用微信的即時聊天和朋友圈的功能能夠及時交流情感,分享自己的生活動態。DS公司憑借對信息技術的高度敏感,迅速調


              營銷策略分析范例



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              企業資源,建設公司的微信公眾平臺,并在網站主頁添加了“二維碼”鏈接,為企業的忠誠客戶構建了交流平臺。作為一個社交工具,微信成為公司一個新的營銷平臺。營銷人員通過每日在公眾平臺上向用戶推送各類文章的形式,向用戶傳遞企業信息。這種方式有助于企業實現信息傳播廣、時效快、信息接收率高的目標,但這種形式的缺點在于企業與和用戶間的互動較少,用戶反饋結果不明顯。

              6.QQ營銷。

              電子郵件營銷曾風靡一時,但最終隨著銷售郵件的泛濫,使得人們對銷售郵件的流入產生了嚴重的抵觸情緒。CNNIC過去的調查數據顯示,32.35%的用戶會直接刪除與工作不相關的郵件,單位配置的工作郵箱僅用于工作業務郵件來往;33.56%的用戶會查看郵件標題及發件人信息,判定為廣告類的郵件最終逃不過被直接刪除的厄運;26.50%的用戶閱讀郵件正文內容后判斷該保留還是刪除;僅6.15%的被調查者會對郵件內容傾注個人興趣。DS公司擁有自己的企業QQ管理平臺,營銷人員在收集了大量其他企業QQ的情況下,首先會詢問客戶在管理咨詢方面的需求,在經過系統調查后,營銷人員依據需求向客戶發送營銷郵件,介紹DS公司所提供的服務。有需求的客戶對這種銷售郵件往往不拒絕,并很樂意瀏覽。企業在后期的電話營銷中,營銷人員也總是把這類客戶定為目標客戶。

              四、DS公司網絡營銷存在的問題及建議

              1.網絡基礎設施落后。

              網絡基礎設施是開展網絡營銷的基本條件。中小型管理咨詢公司在發展的過程中,往往受到經營資金、市場標準、經營者素質水平的限制。就網絡基礎設施方面來說,大多數管理咨詢企業存在著設備老舊、運行速度慢、寬帶速度慢等問題。這些問題逐年累積,由于資金投入不足尚且得不到解決,極大地造成了員工辦公時間的浪費,降低了公司的運營效率。因此,企業除了要重視虛擬市場的營銷活動開展,還應迫切改善網絡基礎設施,擴大網絡終端的普及程度,為員工提供高效便捷的網絡營銷環境,這不僅能提高員工的時間利用率,還能進一步優化網絡營銷進程,減少資源浪費。

              2.虛擬市場中,目標客戶的定位不明確。

              現今,企業在互聯網環境中開展的網絡營銷活動大多圍繞“推廣”的目的大范圍地企業信息,而鮮少有企業在網絡營銷上意識到“單個”客戶的價值所在??蛻絷P系是影響管企業良好發展的因素之一,與新老客戶維持友好合作的客戶關系對管理咨詢公司的意義重大??蛻粼诰W絡上搜索到的信息只能夠了解到企業的日常運作及業務范圍,對企業的品牌和形象形成初步的認識,而真正決定客戶是否購買咨詢服務的是過往老客戶的口碑和咨詢師提供咨詢的水平。像醫院等社會單位在網絡上提供問詢服務一樣,咨詢企業可以調動資源,在互聯網上搭建自己的專家咨詢平臺,經過接待人員在網絡上的接洽,將有意向的客戶轉入咨詢師與客戶單獨對話的即時界面上,咨詢師能夠初步了解客戶的狀況,并在客戶之后的親身到訪時做好全面的資料準備,提高咨詢項目確立的成功率,促進服務銷售。

              3.重“量”輕“質”,網絡營銷觀念僵化。

              例如,企業的網絡營銷人員往往會在網絡上大批量的注冊發帖,每人每天的工作總結大多以發帖數量、評論數量、點贊數量等為標準,在經過各個平臺管理人員審核后,大多發出的信息以“惡意廣告”之名得不到通過或被刪除。大量時間的投入換來零丁的瀏覽量,這極大的造成了企業資源的浪費,阻礙了企業的日常發展。相較于對“量”的重視,企業更需要去關注“質“的積累。所以,企業應當重新審視網絡營銷重心,由過去重視對“量”的增長轉變為對“質”的積累,這是當前企業該把握的關鍵,而營銷人員除了進行日常的營銷活動以外,還應當思考如何調用網絡資源,才能夠策劃出一個更具創新性、更吸引人眼球、更能傳播企業文化的營銷方式。

              作者:王夢瑤 單位:成都大學經濟管理學院

              第五篇:旅游網絡營銷策略

              一、西安旅游網絡營銷現狀

              自1996年我國第一家旅游網站建成并運營以來,旅游網站在我國快速的發展起來,據統計,目前我國運營的旅游網站和旅游頻道已達5,000余家,網絡市場的規模也是快速增長,而在西安,在這個快速發展的大環境之中旅游網站也快速發展起來,秦始皇陵博物館、陜西歷史博物館、法門寺、西安碑林博物館等西安市著名景點均有自主網站。

              二、西安旅游網絡營銷存在的問題

              西安旅游網絡營銷總體上發展迅速,但是由于受發展時間等各方面因素的制約,存在一定的問題。

              (一)網絡基礎設施落后,網絡普及率低。

              近年來,我國開始高度重視國家信息化建設,并取得巨大的成就,但是相對西方發達國家還有較大的差距。這主要是由于起步較晚、資金缺乏等原因,我國作為一個發展中國家不可能投入如此多的資金,這必然導致我國網絡設施落后的現狀。網絡設施和經濟的落后同時又影響著網絡的普及率。據相關數據顯示,西安市所在的陜西網民普及率排第14位,在西部處于領先地位,但是距離北京、上海等發達城市的70%左右普及率差距仍然較大。網絡基礎設施和網絡普及率是開展旅游網絡營銷的重要條件,如果不解決,旅游網絡營銷的開展將是艱難的。

              (二)高素質人才缺乏。

              西安市擁有眾多的高校,但卻并沒有專門培養旅游網絡營銷人才的專業院校。而旅游網絡營銷與傳統市場營銷不同,要求從業者必須具備網絡技術、電子商務知識,同時還應具備較熟練的旅游專業知識,以及市場營銷、管理等方面的知識。符合這些要求的復合型人才少之又少,這影響著我國旅游網絡營銷的發展,尤其是正處于快速發展時期的西安市旅游網絡營銷業,對于高素質人才的需求程度更強。

              (三)對網絡營銷重視程度低,旅游企業競爭意識不強。

              在我國,傳統的旅游市場營銷模式根深蒂固,再加上很多人對網絡營銷了解不深,這導致大多數政府機構和旅游企業對網絡營銷這一方式不夠重視。通過搜索發現西安市旅游局雖然設有官方網站,但是其內容還不夠豐富,其友情鏈接中只有中國旅游網這一全國性的網站,這表明政府對旅游企業網絡營銷不夠重視。而在對旅游企業網站的搜索中,發現西安市大多數旅游企業都建立了自己的網站,但網站只是流于形式,無實質內容,甚至有些網站甚至無法分辨真假。從這些可以看出,政府旅游機構和企業還未充分認識到網絡營銷在未來的旅游行業競爭中的關鍵作用,眼光只局限于短期利益。

              (四)網站質量不高。

              通過觀察西安市幾家比較有名的旅游企業網站,發現大多數旅游網站質量不高。具體問題如下:內容簡單,只是對一些旅游景點、路線等簡單介紹,基本只具有宣傳的功能;欄目板塊分類不合理,游客瀏覽查看不便;在線服務欠缺,缺乏雙向的溝通;追求美術效果,實用不足;語言只支持中文,無英語等語言;缺乏與門戶網站的鏈接等。如果能解決了這些問題,網站的質量將會得到提升,網絡營銷的工作更易展開。

              (五)消費者觀念保守。

              現在仍然有許多消費者對網上商品存在著一種不信任感,抱有一種眼見為實的購買心態。他們普遍認為網上商品無實體感,價格高,質量不可靠,而寧愿選擇去實體店購買。這種傳統購物觀念的存在,也會在一定程度上影響旅游企業網絡營銷的開展。西安處于西部地區,經濟較為落后,消費觀念更為保守,南寧市住房和城鄉建設局關于加強建筑施工附著式整體提升腳手架安全管理的通知(南住建規〔2021〕7號)許多游客習慣到旅行社直接咨詢購買,而不會在旅游企業網站咨詢和預訂。

              (六)針對網絡交易風險性的法律制度不夠完善。

              網絡為人們的生活、商業活動提供了眾多的便利,人們可以利用網絡自由的交易。但是,另一方面由于交易的雙方并不相識,也不用見面,所以也就增加了交易的風險性。而且,當今網絡充斥著釣魚網站、病毒、黑客等,這些都阻礙了旅游網絡營銷的發展。在法律制度方面,由于我國目前仍處于法制建設中,法律體系還不夠健全,加之網絡犯罪較為隱蔽、取證困難等原因,我國旅游網絡營銷缺乏國家的法律保障,制約旅游網絡營銷的發展。

              三、提升西安旅游業網絡營銷的策略

              針對西安的旅游網絡營銷發展中存在的上述問題,要從以下幾個策略和思路出發,加以調整改進,才能促進西安旅游網絡營銷的整體提升:

              (一)加快網絡基礎設施建設,堅持推行國家“金旅工程”。

              目前,“寬帶中國”的戰略已經提出,國家將增強對寬帶發展的政策扶持力度,重點對“老少邊窮”和西部地區的寬帶網絡建設給予政策傾斜。另外,對于旅游網絡營銷,國家還特別提出了“金旅工程”。其總體建設目標是建設成一個集信息傳遞、行業管理、企業應用于一體的,管理面向全國各旅游管理機構,應用面向國內國外、社會各界的大型信息網絡。而在其計劃中,西安將作為全國四個鏡像節點之一,主要輻射引導西北地區。西安應該抓住這一黃金機遇,大力推進網絡設施和金旅工程建設,發展西安旅游,發展西安旅游網絡營銷。

              (二)旅游企業與高校合作,培養專業旅游網絡營銷人才。

              人才問題是制約旅游網絡營銷發展的關鍵,鑒于旅游網絡營銷行業的特殊性,可以采用訂單教育這一方式。旅游企業與西安部分高校達成合作意向后,學校按照旅游企業關于網絡營銷的專業要求,對學生進行教育或者培訓。這樣,既為旅游企業特供了專業的旅游網絡營銷人才,也提升了學校的升學率,這種雙贏模式也被歐洲眾多國家廣泛采用,具有可行性。當然,這種方式短期內培養的從業者畢竟有限,不能彌補大量旅游企業旅游網絡營銷人才的空缺。這就需要另外一種方式進行輔助,可以對具有某些專業特長的從業者進行再教育或者培訓,使之成為符合旅游網絡營銷需要的高素質復合型人才。兩種方式相結合,以訂單教育為主、以就業后培訓為輔,定能為西安旅游網絡營銷提供強有力的人才智力支持。

              (三)旅游企業要提高競爭意識。

              西安市政府應強化對旅游網絡營銷的輿論宣傳,提高企業對旅游網絡營銷的認識,引導西安旅行社加入到旅游網絡營銷隊伍中來。作為企業,應該明白網絡營銷將是未來的趨勢,是未來企業競爭的關鍵環節。網絡營銷是關乎企業未來能否壯大,甚至是能否生存下去的重大問題,所以旅游企業應積極響應政府號召,提升競爭意識。

              (四)建設專業性的網站。

              在網站內容上,可以提供一些及時信息服務,一些旅游者所需要的常識知識,提供一些咨詢服務,也可以做一些問卷調查,以便為旅游者提供更好的服務。在網頁表現力上注意色彩的搭配、動畫的表現等等,以便達到旅游者“過目不忘”的效果。在網頁的宣傳上,可以做鏈接宣傳、病毒式宣傳、平面宣傳等。

              (五)加大宣傳力度,引導消費觀念轉型。

              消費觀念和一個地方的文化教育、經濟水平是密切相關的,而地方經濟文化、教育水平的提升是循序漸進的。所以對于消費觀念的轉型,西安市目前能做的就是加強引導。西安市政府應該強化對旅游網絡營銷的輿論宣傳,和西安市旅游企業一道運用輿論引導人們的新觀念,以推動西安市旅游網絡營銷的快速發展。

              (六)政府主導建設網絡交易信用體系,完善法律法規建設。

              網絡的虛擬性考驗著每個交易者的信用,現實中雖然大多數交易者都能夠誠實信用,但是仍然存在部分不法分子、黑客等破壞交易,這就要求國家主導建立公民信用體系,并完善網絡相關的法律法規。在信用體系和法律規范的建立完善過程中不僅要考慮消費者的便利性,也一定要結合網絡實際情況,必要的時候深入調研旅行社等企業,從而為旅游等企業的網絡營銷、為消費者提供一個安全有保證的環境。

              作者:李苒 單位:西安文理學院經濟管理學院

              第六篇:微時代下網絡營銷策略研究

              一、微時代傳播方式的轉變

              微時代是一種傳播方式的轉變,以精煉為傳播特征的時代。這樣的信息傳播更加快速,內容更具沖擊力。這種為傳播的方式事實上更易于被接受者喜愛,對于一個信息接收者來說,讀取和消化信息的時間是有限的,而信息內容和數量卻很多,只有信息提供者的信息黏度高,沖擊力強,才能夠在有限的時間內吸引信息接收者讀取信息內容,而微傳播正迎合了受眾的需求,越來越被人們所喜愛。微時代的到來帶來傳播方式的轉變,體現在以下幾個方面:

              第一,傳播突破固定模式。

              3G技術的出現解決了信息接收終端的移動性的難題。目前4G網絡及應用技術也已經融入到手機的應用中。而未來的信息接收將更加的靈活,具有極強的流動性?,F在各種物品都被賦予智能,這使我們的信息接收終端會不斷的增加,小巧方便的信息接收終端成為我們傳播信息的主要渠道,因為它可以使我們的傳播范圍得到很大的擴展,突破時空限制。

              第二,迷你傳播的形式。

              進入到微時代,人們更加偏好便攜的移動終端,體積小,屏幕顯示面積變小,傳統電腦上的傳播內容已經不受歡迎,而迷你的傳播內容成為受眾的新寵。同時,這樣的信息接收方式和設備的變化也移動程度的重塑了信息接收者的時空觀念?,F代人工作節奏快,時間分割瑣碎,這就決定了受眾沒有大量的集中時間來閱讀和接受冗長的信息和資訊,微時代的這一傳播特性也迎合了受眾的這種快消費的特點。

              第三,即時效率的傳播。

              微時代所帶來的最大改變是信息傳輸的瞬時性,信息傳播速度更快更有震撼力。對于信息傳播者來說,這種精簡的信息提高了傳播的速度并加快了信息內容的更新,比如微博,微信這樣的傳播渠道,一條信息傳播可以很快速的傳遍整個世界,并且精短的信息可以在極短的時間內使讀者接收和理解,更有利于傳播的速度的提升。

              二、微時代網絡營銷理念的轉變——顧客價值追求

              營銷是根據市場的需求進行產品的生產,并通過特定的銷售手段把產品推廣給需要的客戶,是一個實施和規劃的過程,通過對商品和服務的設計、定價和促銷等手段,來滿足個人或組織的需求,實現最終交換。網絡營銷是指借助互聯網和移動互聯網平臺,利用信息技術滿足公司和客戶之間交換概念、產品和服務的過程。網絡營銷的理念是以用戶成功為原則,因此網絡營銷更注重用戶的未來需求,基于消費者,網絡營銷更要以滿足其需求為出發點,但不同階段消費者的核心需求是不斷變化的,網絡營銷也要隨之變化。進入微時代,消費者從“需求滿足者”向“價值創造者”轉變,構建微時代的營銷理念,要以這一轉變作為基本出發點。消費者掌握主動權的今天,他們可以在很短的時間內以最少的費用與網絡上的任何企業進行溝通,獲取信息,消費者在這一過程中會將他們的情緒、情感體驗等融入對產品選擇上。因此消費者不僅在購買產品,更是實現自己的價值追求,購買成為自我展現的過程。在微時代,滿足顧客的價值追求成為重點,立足顧客價值,幫助消費者在購買過程中實現其價值追求,企業才能獲得發展的機會。

              三、微時代網絡營銷的4P整合與轉變

              第一,產品策略要滿足消費者的個性化需求。

              在微時代背景下,消費者在其中處于市場的主動地位,他們要求信息提供者提供個性化的信息,甚至商品要按照消費者的意愿進行設計,生產等。在微平臺上方便快捷的溝通,使企業和消費者之間在短時間內達成雙向信息交流,商家能更好的滿足消費者的個性化需求,實現為消費者量身定做,最終獲得消費者的認可,為企業帶來更大的發展空間。

              第二,價格策略要以消費者接受為基本。

              在微時代,網絡應用突破地域性的限制,在產品交易過程中不存在非對稱信息的問題,消費者通過購物平臺,即時交流平臺獲取商品價格信息,最終做出正確的購買決定。網絡商家會以盡可能低的價格為消費者提供產品和服務。這要求企業在產品面向消費者前,制定出合理的價格策略,事前對消費者作分析,了解其愿意付出的成本,并進行相應的生產成本計算,減小產品進入市場的風險。

              第三,渠道策略要方便消費者購買。

              微時代的營銷具有很大的優勢,是由于當代生活節奏飛快,消費者的信息獲取,交流方式才發生巨大的變化,而在日常生活中,消費者的社會和工作壓力很大,外出購物的時間也非常少,因此新的訴求就產生了,他們更需要快捷方便的購物方式,在交互信息的時代,微信、微購物等交流渠道不但能滿足消費者獲取商品詳細信息的需求,更能進行直接的購買。因此各企業慢慢將傳統的渠道銷售轉移到網絡銷售平臺和微平臺,直接交互與超越時空的網絡平臺成為銷售渠道上的革命性轉變。

              第四,促銷策略要強調與消費者之間的溝通。

              營銷策略分析范文5

              關鍵詞:創新驅動;小微企業;營銷策略

              一、微創新的定義、本質與內容

              1.微創新的定義

              在我國,一些小微企業的發展仍存在許多問題,需要我們不斷去進行改進并且提升,來符合了用戶的需求,如此,企業才能獲得更好的經濟效益,而這一細節的改進與提升被稱為“微創新”。然而對于擁有較好發展前景的部分小微型企業來說,則必須通過利用創新驅動下的微創新理念進行準確的企業自身定位,才能在要求日漸嚴格的市場中迅速找到自身的定位,以更好地滿足用戶需求,提高用戶對于產品的使用率,最終達到提升自身企業的市場占有率的目的,并且能為未來發展打下堅定的基礎。根據上文闡述,我們把微創新的概念定義為:各類企業通過提升用戶的使用率等方法來確定用戶對于自身產品的認可,從而實現公司的營銷策略,進而來提升小微型企業在社會中的影響力。

              2.微創新的本質

              第一,微創新的內容為主要關鍵環節,想要微創新更好地實現,就需要在細節方面力求完美;第二,微創新的內容應包括公司在未來設計或者與未來計劃書中所忽略的角落與冷門;第三,要求企業工作人員能精準而細致地把握新老客戶的需要;第四,在對企業自身的政策進行調整時,可以進行細微的變動,發現問題盡早解決。由此看出微創新就是作用于小微企業的創新模式,且微創新是屬于創新驅動的十分重要的組成部分,因為其既可以加速企業員工快速融入創新之中,又能為企業的文化與體系創新提供活力和資源。

              3.微創新的內容

              微創新的內容是既要充分滿足客戶的需求,提升客戶的產品使用感,又要給客戶體驗上的創新感,為企業發展奠定牢固的基礎,從而保證小微企業的微創新的優勢特點。這種特點,一是企業的經營模式與產品的售后服務的關鍵環節,微創新強調客戶的需要,在以客戶需要為主要的核心目的,然后根據產品使用流程做一些改進,給客戶創造價值;二是小微企業創新的營銷價值。

              二、小微企業創新的營銷價值

              1.創新有助于規劃產品價值鏈

              現階段,要想實現小微企業產品更高的價值鏈,就需要引入基于創新驅動下的微創新理念。雖然目前國內的企業運營因為微創新理念的運用而得到全面改善,并且微創新運營理念與實際效益也正在慢慢地被我國各行各業的企業認可和贊揚,但是,在實際運營過程中,對目標消費群體的需求進行分析時,很多小微企業仍然使用是傳統的管理經驗進行分析。而微創新對于企業的價值鏈擴展過程有著十分重要的影響,小微企業在經營實際過程中,對于企業產品價值鏈的每個環節都必須充分重視,因為每個環節都起著不同的作用。

              2.創新有助于實現動態商業模式

              對于小微企業的動態商務管理,則就需要考慮到市場的環境與企業的自身運營模式這兩個因素,從而對于企業的員工要求要從企業自身的定位方向與發展出發,發展具有自身焦點的動態商業運營模式來滿足客戶的變化要求,以實現應用于微創新的動態商業模式。與此同時,也應需確保企業員工在運用微創新時可以對企業自身運營產生積極的作用,并逐漸在企業的管理、企業的行為標準以及考核規劃體系等方面內容進行優化。

              三、小微企業創新營銷策略的路徑

              1.利用信息開創創新信息技術

              小微企業有各種各樣的類型,服務類型是其中之一。在面對激烈競爭的服務類型行業時,就需要依靠各類信息的宣傳以提高自身企業的效益。比如,滴滴打車軟件開發了預定、專車、拼車等服務模式,在我國出租行業一潭死水的現狀中激起一片片浪花,直接取得了非??捎^的經濟效益與社會效益。我國相關部門也是對此十分肯定與支持的。對于這種創新型的服務模式,在運輸行業中,對于提升行業服務品質,滿足用戶需求方面也起到了積極的影響。因為專車軟件的成功,直接成了小微企業中服務業的成功模板,同時也為創新信息技術的發展與推廣提供了良好的榜樣與動力。這就是對于信息的恰到好處的利用,新型信息技術開創了小微企業創新營銷的新途徑。

              2.培養微創新的積極精神

              在現在的這個時代,網絡數據迅速發展,一些小企業可以通過互聯網獲取到自己所需要的數據信息,為了更好地讓企業自己的產品有自身的特色,就要進行新技術與新模式進行改善。特別是要明白創新驅動提高了我國企業的發展能力,同時會增強小微企業的價值。

              四、結語

              目前,國內企業競爭環境日趨強烈,怎么在激烈的市場競爭中生存下去,并取得更好的發展,最重要的一點是一個企業是否能利用自身的各項發展路徑、運營策略上是否能進行合理改革、創新是否能滿足市場多變的需求,并根據市場未來發展形勢來決定新型的營銷策略,走符合當前市場發展的全新營銷途徑。綜上所述,只有合理利用微創新來提高小微企業的競爭力,才能使得小微企業在激烈的市場競爭中得到更大的發展機遇,同時也使得我國整體經濟在新型產業的影響下,順利完成產業升級和轉型,構建全新的經濟體系。

              參考文獻:

              [1]楊鳳梅.對小微企業信貸業務的調查分析——以民生銀行長春分行為例[J].吉林金融研究,2018(05)

              營銷策略分析范文6

              關鍵詞:皮革企業;皮革制品;市場營銷

              引言

              國內外皮革市場競爭愈演愈烈,對于整個世界經濟的影響不容小覷,尤其是正在迅速發展的中國皮革企業,同時迎來了機遇和挑戰[1]。皮革企業對外銷售市場低迷,消費群體心理與能力發生變化,導致皮革產品營銷活動迎來了新挑戰,這就需要皮革企業積極采取措施,抓住消費群體的心理變化,明確認知營銷環境,自主進取,以政府支持政策為輔助,緊抓機遇,創新營銷,靈活選擇營銷策略,以擴展生存發展空間[2]。為確保在國內外市場競爭下健康生存與穩定發展,皮革企業須針對自身實際情況,選擇科學合理的營銷策略,實施多元化的營銷活動。據此,本文針對皮革企業現狀,提出了一些切實可行的營銷策略。

              1皮革企業現狀分析

              皮革企業包括以皮革產品為主體的制革、制鞋、皮件、毛皮及其制品等類型。

              1.1國內皮革企業現狀

              在激烈的市場競爭環境下,我國皮革企業內部發生了結構性矛盾,如自主創新能力較差、節能減排任務重、品牌建設亟待強化等。對此,怎樣抓住機遇,讓中國皮革品牌在國際市場上占據有利地位,并擴大國內外市場需求,成為皮革企業營銷活動的側重點[3]。市場競爭日趨激烈化,給我國皮革企業發展帶來的壓力與日俱增,在我國產業結構不斷調整與節能環保力度增大的趨勢下,皮革企業面臨著內外雙重壓力,不只是來自歐盟等發達國家與地區的貿易壁壘的國際壓力,還有國內以綠色環保作為主導的經濟政策,以及勞動力成本增加等各種影響,導致國內皮革企業面臨著巨大的生存發展壓力。

              1.2皮革消費群體現狀

              消費群體是皮革企業營銷策略制定和實施的核心,營銷戰略的實施過程,也是實現顧客價值,優化顧客關系的過程。在市場環境不斷轉換下,消費群體也在隨之變化,普遍表現為整體消費水平下降,致使皮革企業銷量整體萎縮[4]。在這種整體變化趨勢中,還包含消費群體消費心理的變化,以及消費結構的調整,這種變化和調整,成為皮革企業進行SWOT分析時獲取競爭優勢的關鍵點,也成為市場營銷策略制定的依據。因此,皮革企業可據此分析皮革消費者的動態變化,充分發揮企業自身優勢,以實現市場營銷突破性發展。

              1.3企業營銷活動現狀

              受新冠肺炎疫情影響,全球經濟持續低迷,各行各業為在市場中占據有利地位,彼此間的競爭也愈發激烈,皮革行業也不例外,即對我國皮革企業營銷活動產生了一定影響[5]。首先,皮革原料需求量直線下降。許多以訂單加工生存發展的皮鞋企業逐漸倒閉,依舊保持生產步伐的皮革企業原料采購量也大肆縮減,整個市場對于皮革原料的需求迅速下降,再加上國際市場皮革原料價格急劇降低,皮革原料制造企業深受打擊,利潤快速縮小,甚至生存發展空間也大大壓縮[4]。其次,國外皮革產品訂單驟減。作為中國皮鞋最大出口市場的美國疫情最為嚴重,由中國進口的皮革產品數量也明顯縮減,導致中國皮革制品企業訂單全面減少,且由于未來經濟形勢模糊,很多長訂單也演變成了短訂單。最后,營銷績效大大降低。受環保節能要求約束,皮革企業的發展迎來了巨大挑戰,搶占市場份額的競爭逐步升級。而且宏觀經濟環境的變化導致皮革企業訂單驟減,營銷活動效果較差,績效也呈現明顯降低狀態[5]。

              2皮革企業營銷策略分析

              就皮革企業來說,在整個市場環境與形勢下,營銷活動受到不同程度影響。在經濟利益甚至是生存要求驅動下,營銷策略的制定通常會出現一些負面問題,對企業可持續發展造成影響[6]。因此,皮革企業要正視自身營銷策略對消費者和社所造成的影響,準確把握整體營銷策略方向,為企業可持續發展奠定更加堅實的基礎。

              2.1創新皮革產品

              皮革產品是市場營銷活動開展的基本支撐,其創新則是皮革企業應對各種競爭態勢時,皮革原材料價格波動及消費者心理需求變化的重要路徑[7]。針對皮革產生整體運行機制和外部環境變化,創新路徑可以從材料、加工和設計3個方面著手,具體如表1所示?;谄じ锂a品創新,能夠實現更高層次的市場細分,能夠滿足消費者多元化的皮革產品需求。在皮革產品創新過程中,也能夠推動皮革企業技術革新,有效控制整體經濟成本,從而為營銷策略體系完善起到積極的促進作用。但是在當前我國皮革企業運行體系中,產品創新能力較為薄弱,多數皮革企業創新僅能夠從設計層面入手,因此完善皮革產品創新體系,提升創新水平,是皮革企業開展營銷活動應當重視的首要問題。在市場競爭中,皮革產品附加值偏低且科技含量不高的皮革企業遭遇的沖擊更大,而皮革產品科技含量高、附加值高且具備明顯品牌優勢的皮革企業,承受的影響則較小。對此,皮革企業產品營銷更加應該全方位創新改革,緊抓皮革產業技術優化,創設自有品牌,挖掘創新能力,以創新衍生效益,構成以科技創新作為動力,以管理機制改革作為載體,以品牌建設作為目標的營銷思路。另外,對于皮革企業出口產品的附加值相對較低這一不足,在進行皮革產品


              營銷策略分析范例



              營銷策略分析范例


              術升級時,應該適度引進產業鏈思路,就皮革企業狀況,選取產業鏈中具備一定價值的部分,以提升皮革產品附加值。而皮革產品自主創新時,應基于科技進步,強化研發能力,創新優化產品策略,從產業鏈下游的皮革原料生產、加工逐漸過渡于中上游的皮革產品營銷、設計等,以研發舒適性、安全性、節能性俱佳的皮革產品為目標,使得國內皮革逐步發展成為生態環保皮革“代言人”。

              2.2實施品牌戰略

              品牌戰略實施是當前我國皮革企業營銷活動開展需要解決的重要問題,雖然在皮革行業運行體系中,規模以上企業的數量不斷增加,但是這些企業產品知名度僅局限于行業層面,遠無法滿足社會公眾的認知需求。以品牌戰略提升皮革企業形象,提高營銷策略競爭優勢,完善市場營銷體系,是皮革企業把握疫情后市場機會的重要路徑。對此,我國皮革企業應緊抓機遇,實施品牌戰略,擴大品牌的國際影響力[8]。這就需要皮革企業重新整合定位品牌,明確目標消費群體的多元化需求,進一步鞏固目標市場,優化配置品牌運作資源,以保障通過品牌戰略獲得良好效益。同時,基于訂單加工皮革產品的企業可合作聚集優勢資源,強強聯合,打造中國制造的皮革自有品牌,以此全方位提高皮革企業的國際競爭品牌地位。此外,皮革企業還需持續培養建設皮革特色區域,提高品牌競爭力的基礎上,融入節能環保等理念,從而把特色區域品牌效應凝聚為中國皮革品牌在世界市場的競爭性優勢。

              2.3優化價格策略

              其一,健全價格體系。由于皮革企業營銷面臨的外部環境更加復雜,產品營銷中價格變動也更加靈活。因此,皮革企業應積極轉變營銷理念,采用以顧客價值為基礎的定價模式,構建完善的皮革產品價格體系。其二,提高價格競爭力。在皮革企業市場競爭中,皮革企業可借助大數據技術及人工智能分析技術,全面采集市場價格信息,精準分析競爭對手價格及市場變動對消費者群體帶來的影響,并制定動態化價格運行機制,以此全面提升價格競爭力。其三,利用政策支持。在推動皮革企業出口上,相關部門提升了專門針對鞋靴、毛皮生產機械,以皮革與漆皮作面的衣箱、箱包和皮革沙發等大量皮革產品的出口退稅率,所以皮革企業需要以政策優惠為載體,制定價格策略,以政策支持的資金流動與優惠,提升皮革產品的價格競爭優勢,通過物美價廉與物有所值的理念,獲得消費群體的認可與忠誠,全方位貫穿皮革企業整個銷售鏈條。其四,科學合理促銷。皮革企業采取科學合理的促銷策略,不僅能擴大皮革產品整體銷量,減少庫存,還能及時回收現金流,保障資金鏈完整。促銷策略的實施需要嚴謹,打折扣的是皮革產品,并非品牌形象,避免給皮革企業帶來不必要的負面影響。這就需要皮革企業做到因勢利導,在讓利消費群體的同時,保障品牌實力。如意爾康與紅蜻蜓等皮鞋企業便通過擴大品牌連鎖店與回饋消費群體的方式,打造具有有活力的促銷廣告,讓利消費群體的同時,減少了庫存,回收了現金流,活躍了資金鏈,收獲了人心[9]。

              2.4健全營銷渠道

              皮革企業可就自身實際情況,選擇常用的戰略聯盟,推進行業整合,產業鏈所有企業構成聯盟,各產業區域強化聯系,注重優勢互補,強強聯合,有效發揮營銷網絡體系的優勢作用,協同應對市場動態變化造成的沖擊[10]。此外,消費群體在各種因素影響下所產生的消費行為將會十分理性,更加傾向尋找成本低且合適的渠道,所以皮革企業需在充分了解目標消費群體轉變的基礎上,由渠道層面,滿足消費群體的消費便捷與經濟等多元化需求,以在市場競爭中占據主動權。

              3結語

              營銷策略分析范文7

              關鍵詞:凈水器;;品牌市場;營銷策略

              一、凈水器市場前景與價值

              (一)市場前景。近年來,我國在積極進行經濟建設和現代化發展的過程中,環境污染問題越來越嚴重,二次管道污染以及水質污染開始頻繁發生,盡管經濟的進步一定程度上提升了人們的生活水平,但是人們的身心健康也受到了極大的威脅。根據世界衛生組織的相關數據統計來看,發展中國家在運行的過程中,城市總人口的1/3以及農村人口的3/4以上都無法對衛生且安全的飲用水進行飲用,而因飲用水被污染導致的疾病高達80%,死亡率達到1/3。在對飲用水安全、衛生問題進行有效控制的過程中,在家庭中應用凈水器是關鍵措施之一,也是現階段能夠被人們廣泛接受的重要途徑。在這種情況下,凈水器開始在家庭、企業等各個環境中產生。據我國相關部門統計,我國有75%的消費者能夠對凈水器的功能以及重要性產生深刻的認知,其中30%左右的消費者會對凈水器產生購買的欲望。在不斷普及家用凈水器的過程中,凈水器生產和加工領域的技術也逐漸趨于成熟,在促使自來水生飲得以實現的過程中,可以在相關凈水器中對RO膜技術進行充分的應用。同桶裝飲水機不同,在對凈水器進行應用的過程中,飲用者可以對水的制造過程進行直觀的觀察,因此可以更加放心地進行飲用,更重要的是,應用凈水器以后,可以一定程度上降低飲用水的價格。由此可見,凈水器擁有非常廣闊的發展前景。(二)市場價值。近年來,我國市場上產生了多個凈水器品牌,由于各個地區的經濟發展水平不同,再加上水質也存在區別,因此在對凈水器進行銷售的過程中,必須綜合考慮區域因素以及水質特點,努力有針對性地對凈水器的產品功能進行開發,并對其價格進行確定。在對區域市場進行選擇的過程中,必須對以上因素進行全面考慮,才能夠促使當地的消費者更快地接受凈水器。并且,消費者的經濟收入差距導致其對凈水器的價格、性能要求也產生了不同需求,所以商在日常經營過程中,必須對當地消費者的經濟收入水平進行全面調查,并制定三個檔次,分為低、中、高,并對凈水器的功能進行有針對性的設置,最終為增加凈水器的銷售量以及客戶滿意度奠定良好的基礎。從整體上來看,我國消費者對凈水器還沒有形成較高的購買意識,在購買凈水器的過程中還容易受到家庭成員不同意見的影響,一定程度上提升了凈水器的銷售難度。所以,對中國消費者的凈水器消費意識進行培養是營銷過程中的關鍵措施。針對部分家庭用戶,由于其擁有相對保守的消費意識,在對其進行引導的過程中,應從嘗試使用出發,逐漸提升其消費意識。

              二、凈水器的目標客戶類型

              (一)家庭用戶。針對中國家庭用戶來講,多數家庭正在享受自來水普及給其生活帶來的便利,還并沒有對凈水器的功能以及重要性產生深刻的認知。并且,在整個家庭中,家庭成員對凈水器的重要性擁有不同程度的理解,因此家庭在對凈水器進行購買的過程中,并沒有形成統一的意見,導致凈水器購買力相對薄弱,一定程度上提升了凈水器銷售難度。從長遠的角度來看,要想促進凈水器品牌市場營銷的繁榮,相關商必須從加大凈水器功能以及重要性的宣傳入手,促使更多的中國家庭對凈水器產生深入的了解,并能夠接受這一全新的生活設施。同時,還可以為家庭用戶提供有針對性的嘗試性服務,逐漸提升其購買欲望。(二)企業用戶。針對企業用戶來講,剛性需求決定了凈水器的需求量。投入產出效益比在凈水器產品中的體現是企業關注的重點話題。在分析企業需求的過程中可以發現,部分企業對凈水擁有較大的需求量,還有部分企業是以飲料為主要生產產品的。企業在對凈水器進行購買的過程中,還將重點放在了該設備的成本以及后期維護資金等方面。商在向企業用戶進行凈水器的推銷過程中,必須提升企業品牌產品費用結算方式的合理性,并加大后期跟蹤客戶服務力度,才能夠促使企業對某品牌凈水器產生深刻的認知和認可,從而加大購買力度。

              三、凈水器品牌目標市場定位

              (一)區域定位策略?,F階段,我國市場上已經產生了多種凈水器品牌,商在運行的過程中,要想對目標市場進行確定,必須從企業所在區域特點以及經濟水平等方面入手。值得注意的是,不同區域的經濟發展水平存在差異,同一區域不同用戶的經濟收入也存在差距,這些因素都將導致凈水器的營銷策略受到一定程度的影響。在這種情況下,商必須對產品的性能、功能、價格以及優勢等進行集中開發,根據市場特點進行凈水器的營銷,才能夠提升銷售量,促使消費者對凈水器產生高度的認可。(二)功效定位策略。消費者在對凈水器進行選擇的過程中,由于其對水的功能需求存在差異,導致其選擇也有所不同。所以,品牌商在經營的過程中,必須對各種不同的凈水功效需求產生深刻的認知。對消費者關注的重點進行掌握,才能夠有針對性地選擇、定位產品功效,提升凈水器某一方面的功能,并針對這一優勢進行大力宣傳。例如,部分商在經營中,將產品的優勢放在了“口感甜”方面,還有部分凈水器在使用的過程中可以增加多種礦物質,這些優勢都可以有效對消費者產生吸引力。

              四、凈水器產品促銷策略

              (一)企業用戶促銷策略。企業在對凈水器進行購買的過程中,通常需要消耗大量的資金,因此企業的經濟效益以及規模等因素都對凈水器的購買能力造成影響,因此商在向企業用戶進行凈水器的銷售過程中,可以有針對性地制定相應策略,引導企業增加對凈水器的購買。例如,由于企業在購買凈水器的過程中需要消耗大量的資金,那么商就可以為其提供分期結算的服務,也可以通過抵押貸款等方式,鼓勵企業對凈水器進行購買,提升企業在這一方面的資金投入力度;同時,也可以對整合促銷策略進行應用?,F階段,我國市場上擁有多種凈水器品牌,商的數量也在逐漸增多,因此凈水器銷售領域的競爭越來越激烈。商要想對更多的市場份額進行獲取,必須科學地整合促銷資源。例如,在推銷和推廣中,商應同家電銷售、家裝和房地產開發等企業建立合作關系,實施聯合銷售,促使當地企業或者家庭用戶可以對凈水器產生更加深刻的認知和更多的接觸機會。(二)產品策略。潛在的凈水器消費者數量是非常大的,這些消費者通常都將重點放在了凈水器的價格上,因此要想快速搶占市場,商可以對價格策略進行充分的應用。同時,保證凈水器品質也是至關重要的,凈水器在使用中必須呈現出耐用性和實用性的特點,同時綜合應用多種先進技術,提升凈水器的使用功能,才能夠激發消費者的購買欲望。與此同時,商應從提升售后服務能力入手,促使凈水器的顧客滿意度得以提升,在提供定期換芯和清洗等服務的基礎上,為有效吸引消費者奠定良好的基礎。(三)價格策略。商要想對自己的消費群體進行尋找,必須首先對消費者的行為以及心理進行全面深入的了解,并根據其消費能力對其進行購買能力等級的劃分,從而有針對性地對凈水器功能進行開發,制定科學的營銷策略,在努力突出凈水器某一功能和優勢的基礎上,促使消費者對凈水器的認可度提升。例如,針對中低端市場的消費者來講,其在對凈水器進行購買的過程中,性價比是其關注的重點,因此商應從促進凈水器生產成本降低的角度出發,努力降低產品的價格,才可以實行薄利多銷的目的。(四)渠道策略。通常,渠道是提升凈水器品牌銷售量的關鍵,也決定了該品牌產品的形象?,F階段,我國大多數消費者在對凈水器進行購買的過程中,通常會選擇家電連鎖店,所以商在經營的過程中,應將專柜設立在國美以及蘇寧等大型家電連鎖店中,促使凈水器同消費者之間的接觸增多。同時,在對網絡營銷進行充分應用的過程中,在消費市場渠道拓寬中速度更快,因此商可以對網絡消費平臺進行建立,促使凈水器能夠同更多層面和領域的客戶進行接觸,為增加凈水器銷售量奠定良好的基礎。(五)促銷策略。消費者在對凈水器進行購買的過程中,最先考慮的因素就是價格,因此在實際進行促銷的過程中,對價格進行調整是重要途徑之一。并且,在同一類凈水器產品中,消費者通常會選擇售后能力較強的品牌,為凈水器后期使用過程中的配件更換以及維護提供便利。因此,凈水器品牌市場營銷的過程中,應對價位促銷進行充分的應用,同時通過提升各種服務水平來對消費者產生吸引力。值得注意的是,在對凈水器進行應用的過程中,其可以從根本上提升人們的生活水平,但是在對現場演示以及廣告宣傳進行應用的過程中,凈水器的便利性、健康性以及潔凈性等優勢無法充分體現出來,所以商在積極進行促銷活動的過程中,還可以對免費體驗等途徑進行應用,對試用期進行設定,幫助消費者進行拆除和選購,才能夠逐漸提升銷售量。

              五、結語

              綜上所述,在對凈水器的市場價值、發展前景以及凈水器品牌市場營銷策略進行全面分析的基礎上,相關商在日常運行中,必須加大對各個區域凈水器市場以及消費者特點的調查力度,從而有針對性的采取相應措施才可以實現對凈水器的有效推銷,并且提供更加優質的服務。

              主要參考文獻:

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              [3]任學昌,于學華,張國珍等.平板式太陽能光催化凈水器對集雨水中Cr(Ⅵ)還原[J].環境科學與技術,2014.35.4.

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              營銷策略分析范文8

              關鍵詞:農產品;品牌營銷;營銷策略

              引言

              中國是農業大國,中央一號文件也多次關注“三農”問題,農產品與人民的生活息息相關,對人民生活與經濟發展至關重要。隨著國內外市場競爭越來越激烈,農產品品牌營銷已越來越重要,面對嚴峻的市場形勢,對農產品品牌的培育、創建和營銷已非常重要,也具有重要的實際意義。受我國地勢和氣候等各種影響,我國農產品的種植存在小而散的問題,對于農產品物流而言也算是一個挑戰。因此,建立農產品品牌及進行品牌營銷非常重要,一方面,品牌主體可發揮自身積極主動性,打造辨識性更高的產品;另一方面,政府可通過有意識的政策引導,幫助本地企業建立區域品牌。通過品牌營銷,可抓住消費者對農產品的差異化需求,把農產品獨特的品質、定位等傳播到消費者心中,讓消費者對農產品的價值認可。同時,也有助于提升當地農產品識別度,盡早占領相應的農產品市場。

              一、農產品品牌營銷的必要性

              1.有助于適應消費市場,滿足消費者需求。隨著市場競爭力的加劇,農產品市場同質化現象也比較嚴重,為加強農產品市場競爭力,在市場上占據一席之地,企業的品牌意識應該加強。目前消費市場已逐漸從賣方市場轉入買方市場,同時,隨著電子商務和移動互聯網的發展,消費者的自主選擇性已經更大。為滿足消費者需求,應更加重視農產品品牌的打造,讓產品更具實力和競爭力。適應消費者需求而打造品牌的優勢,一方面可提升市場占有率,另一方面可提升農業產業升級。傳統的農產品銷售小而散,大部分的競爭都是價格的競爭,而目前農產品企業的競爭更多的是質量和品牌的競爭。注重品牌的打造,企業從農產品生產、加工到銷售各個環節都會嚴格把關,同時會形成專業化經營模式。這樣不僅能讓消費者放心購買,同時也能提高農產品的經濟效益。而且,品牌營銷戰略的實施還有助于推動農業產業化的提升。2.有助于提高企業整體素質,提升企業效率。農產品品牌的打造,會推動農產品企業的發展和提高企業的整體素質。一方面,品牌產品在生產、質量、管理、營銷方面都需較出色,同時應經得起消費者市場的考驗。企業要設計出品牌產品,在各個環節都需嚴格控制,同時可提高產品質量的總體水平。相應的,公司的管理水平、生產水平以及對人才素質、技術素質都會有更嚴格的要求,這樣也有利于企業技術升級和產品結構的升級。另一方面,品牌的打造有利于農產品企業提升效率。企業打造農產品品牌,由之前的被動營銷轉為主動營銷,企業價值鏈中的各種運作都會同時進行,市場調研、產品設計、生產加工、物流運輸等工作與營銷工作同時進行,可提高企業的效率,同時可提高市場的反應速度。3.有助于企業吸引顧客,培養顧客忠誠度。品牌的價值還在于可吸引大量顧客,培養顧客忠誠度。顧客的購買行為受多種因素影響,但獨特的品牌會讓消費者獲得情感價值認同。一旦獲得認同感,消費者會產生重復購買行為,同時也會作為品牌宣傳者,無形之中增強了品牌的網絡效應,這樣品牌的影響力會更大。因此,作為農產品企業,結合自身產品特點和市場需求調研,應不斷吸引目標人群,塑造鮮明的品牌形象和形成良好的品牌定位,并利用各種營銷組合不斷地吸引、刺激消費者,從而形成對企業品牌的長期忠誠。4.有助于應對市場競爭,增強企業的市場競爭力。隨著經濟全球化和經濟的發展,市場的競爭已擴展至全球,要在市場競爭中占據一定的優化,積極謀劃和實施品牌營銷戰略才能贏得一定的希望。要將企業農產品營銷至全國乃至全世界,品牌農產品是良好品質的保證。在進入市場前,會經過嚴格的一道道關卡,到最后到達消費中手中,如能得到有效的傳播則會形成一個良性循環。品牌營銷戰略的指導,會提升市場競爭力和抵御市場風險的能力。

              二、農產品品牌營銷存在的問題

              1.缺乏品牌營銷意識。目前,隨著農業經濟的不斷發展,農產品市場競爭力越來越激烈。有些企業經營者意識到了品牌的重要性,但不注重品牌的維護,沒有發揮品牌應有的價值,投入產出嚴重失調;有些企業和政府在品牌上做了大量的功課,但仍停留在意識層面,在觀念和方法上仍存在許多不足;有些企業認為品牌只有大企業才需要,小企業不需要品牌,他們的經營重心仍是產品,在營銷上重產品輕品牌,導致產品附加值不高,競爭優勢不明顯,經濟效益低。品牌是一把“雙刃劍”,既能利己又能傷己,因此,品牌的經營對于企業的發展尤為重要。2.品牌宣傳難度大,效果有限。農產品作為特殊的產品,有其自身的限制。一般經營者受其企業實力的影響,更傾向于把有限的資源和資金都放在正常的生產和經營上,不敢把過多資金投入品牌營銷。品牌營銷投入大、效果未知,因此品牌的傳播力度小,而其他宣傳方式范圍更小。一般的特色農產品通過展銷會和終端門店來進行品牌宣傳,這樣導致大眾消費者無法快速和準確地識別品牌,造成品牌的影響力小。在移動互聯網時代,用戶消費習慣和偏好發生巨大變化,傳統營銷已不再適應以80后、90后為主流的消費市場。而對于有一定品牌影響力的農產品,由于農產品同質化現象嚴重,會造成許多產品冒充品牌產品現象,導致原有的品牌維護難度大。由于品牌的傳播受傳播渠道和傳播資源的影響,多樣化的傳播手段需要的資金較多,因此農產品的品牌宣傳效果十分有限。3.農產品品質標準體系不完善。民以食為天,食以安為先。農產品品牌營銷過程中存在的問題,還跟農產品本身品質標準體系相關。品牌的保證,農產品的品質是基礎中的基礎。目前,我國農產品的品質標準體系存在體系不完善、質量認證和檢測標準不一致的問題。而品牌的營銷需在產品研發、檢測檢驗等多方面都有標準和技術體系做支撐。與其他發達國家相比,我國還是相對落后,間接導致農產品科技含量低,品牌營銷受到了一定的阻礙。

              三、農產品品牌營銷策略分析

              1.強化品牌觀念,樹立品牌意識。強化品牌觀念、樹立品牌意識是非常重要的,增強品牌意識,樹立品牌觀念是成功實施特色農產品品牌營銷戰略的前提。政府、企業和農戶都應樹立相應的品牌意識,各司其職,為品牌的營銷和傳播做好前端的準備。而對企業經營者而言,思想決定出路,不管是大企業還是小企業,都應有品牌思維。對于大企業,品牌思維有利于企業品牌的傳播與維護;對于一般企業,品牌思維有利于建立企業品牌,提高產品認知度。2.積極構建品牌營銷主體。農業龍頭企業作為農產品品牌營銷實施的主體,應推進農業產業化進程,起到行業帶頭作用;而政府也應該注重培養龍頭企業,構建品牌營銷主體,讓其帶動農產品品牌的建立與營銷。第一,始終堅持龍頭+基地+農戶的產業化經營方式,努力培育一批經濟實力強、科研水平高、品牌影響力大的農產品加工龍頭企業。第二,政府應從人才、資金、稅收、信貸融資等方面予以大力支持和保障,促使農產品龍頭企業做大做強。第三,鼓勵中小企業向龍頭企業學習,積極建立品牌。3.塑造品牌形象,側重綠色營銷和網絡營銷。良好的品牌形象是企業品牌營銷的基礎,品牌形象代表著企業,能夠吸引消費者,提高品牌的知名度和美譽度。因此,對于企業來說,品牌形象的塑造相當重要。在品牌形象塑造的同時,應注重綠色營銷和網絡營銷。隨著經濟的快速發展,消費者對綠色安全意識越來越高,對安全問題也很重視。因此,企業在品牌營銷的同時,應將綠色安全作為一個側重點進行營銷。同時,互聯網的普及和電商、物流行業的發展,也為農產品品牌的推廣提供了新的機會。在電商平臺上產生了很多有別于傳統品牌的互聯網新興農產品品牌,借助互聯網的便利,傳播范圍更廣、影響更大。越來越多的消費者通過網購購買到之前因消息和交通閉塞無法買到的農產品,為農產品的銷售帶來巨大的商機。因此,企業應充分利用移動互聯網和新興媒體的優勢,借助大數據、直播平臺、短視頻平臺等平臺進行精準營銷,減少物流中間環節,直接讓利給最終消費者,借助互聯網的病毒營銷,擴大農產品品牌知名度。4.健全農產品品質體系。為做好品牌管理和品牌營銷,健全農產品品質體系至關重要。品牌營銷作為一項長期戰略目標,僅僅依靠宣傳是不夠的,品牌營銷需要有高品質的產品質量作為保障。高品質的產品能讓品牌走得更遠,品牌影響力更大;若品質不能得到保障,宣傳推廣越多,產品一旦銷售出去,對品牌的破壞力就越大。因此,一方面應建立一套完整的從質量標準、質量監督檢測到技術推廣出發的農產品質量標準體系,另一方面應加大技術創新投入力度,投入研發力度,開發有科技含量和高品質的產品。

              參考文獻:

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